健身產業 - 有氧運動 Aerobics

今天跟亞力同學聚會，聊到了健身房的光景。

其實我覺得，健身產業本身就是一個利潤回收時間長的產業，需要相當的前期投資，
假使沒有夠大的資本，健身產業很難撐得下來。

一個稍具規模的健身房，樣樣都是錢，基本的硬體投資包括器材、裝潢，每月固定
開銷包括房租水電，以及有氧老師、行政人員、業務人員及教練的人事薪資。如果
希望能吸引更多客源上門，地點一定要選在交通方便、人口集中的都會區，這種地
點的房租一定貴。

總而言之，健身產業背後的資本一定要夠大，資本夠大，才能穩。

其實這也不只是健身產業，基本上，臺灣已經進入到資本主義成熟發展的階段。在
這個階段，自營或自行創業的空間越來越小，因為整個市場經濟已朝向精緻化、專
業化與高度分工發展。而要撐得起一家公司或產品能精緻化、專業化與高度分工，
就是資本要夠大。

除非產品有其特殊性，獨一無二無可替代，具市場壟斷性，才有可能殺出一條血路出來。

換到健身產業來說，就是該健身房的某項產品具有不可替代性。但常在健身房活動的
會員都曉得，其實健身房哪一家都差不多，不像說藥品或某些專利性產品，有到那種
不可替代的地步。

因此，很殘酷的是，消費者就會開始以市場思維來考量：價格便宜、地點方便、課程
堂數是否多元豐富（是課程取向而非老師取向）、硬體設備是否安全等。

唐雅君過於高估她的有氧師資群的號召力。透過無預警歇業倒閉，拋棄掉過去預收會
費的債務，然後又以亞健康東山再起，但是，市場競奪大戰早已開始。各家健身房開
始鯨吞蠶食不景氣的運動人口市場，當所有被拋棄的亞力會員流浪到其他健身房時，
很難再回頭到亞健康了。

亞力有氧師資群平均年資都比同業其他老師來得久，長期教學累積出來的經驗，使得
亞力有氧師資群平均素質比其他健身房老師來得高許多。但，誠如先前分析，會員的
抉擇是多方面考量的，不只有氧師資，還有健身房所在位置、價格、硬體設備等。

有氧師資95分，但其他分數只有10分、5分。跟有氧師資只有70-80分，但其他分數
（例如位置、價格、器材設備等）都有80分以上的水平。一個理性的消費者，你覺得
他會如何作抉擇？

寫到這邊，我真的覺得唐雅君很壞很壞。他背棄的不只是會員，背棄的，更是讓這群
長期跟著她、為她打下有氧王國的有氧老師們。消費者、會員熱愛這些有氧師資群，
所以願意長期投資在亞力山大這家公司，動輒買的都是五年以上的會籍，你問亞力山
大的會員，每個人至少都丟了五萬在這家公司中。

這跟銀行吸金有啥不同。

有氧老師以他們的熱血青春，寫下了臺灣有氧界的歷史，打下了唐雅君亞力山大這塊
招牌。但唐雅君卻沒好好善待這些老師，說走就走。亞健康本來是有條件可以好好地
作起來，承接舊亞力的地點、師資群，其實都還保有過去亞力時代的優勢。但就因為
那張要會員放棄簽署對唐雅君訴訟證明書，讓會員與消費者疑慮。唐雅君若真有心愛
這些會員與有氧老師，就應該要讓亞健康「健康生存」，與唐雅君這個人劃清界限。
但那張放棄訴訟的授權書，不過再次證明了唐雅君的壞，背棄會員、有氧師資後，還
要利用亞健康有氧師資群的剩餘價值，為她的刑責脫罪背書。

只能說，健身產業這塊招牌，被唐雅君玩爛了。

未來，健身產業在通貨膨脹、水電齊漲的情勢下，經營勢必日趨困難。

消費者會員每月繳付也有制衡效果，每月實質收入會讓公司做好財務規劃與風險控管
。一次預收性會費，其實是製造讓健身房經營者冒險的機會。手中有多餘的現金，就
會想去轉投資或擴點。但這些預收會費都是要繳付未來支出。假使投資失利或擴點過
快，資金轉不過來，健身產業很快就會出問題。

選擇一定要以大資本為主，而且，切勿再買長期會籍。寧可貴點每月繳付，也不要一
次繳付假使不幸倒閉血本無歸。


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