體育用品店需具哪些能力 - 運動

By Iris
at 2009-10-25T00:00

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By Ingrid
at 2009-10-27T18:55

剛好認識2位同事，一位朋友跟一位老闆，我從他們身上的體會出一些原則
1.要具備業務能力:具備好東西，如何銷售到需要者身上，不是說說而已，多數都是深入組織核心，例如參加各類體育組織，認識學校合作社和體育組長等，有了人脈，就看你銷售功夫，價錢的掌握和談話技巧。
2.了解各項運動組織需要:除了上述外，了解需求很重要，這點也牽涉專業技能，例如，各地區有哪些體育團體，各團體常用的品牌和價位定位在哪裡，如業餘的只在可用，較專業的就要好用，賣桌球需知道各球拍特性，否則，下次他們不會找你，邁與球除了要會穿線，也須了解磅數和持拍者攻守習性，和各種線的性能，各類產品眾多，先捉住主流再慢慢延伸下去。
3.要以交朋友的心態面對每位顧客:我看到的老闆都是笑臉迎人，很乾脆，即使生意不成仁義仍在，這點特質可能需長時間培養，有些人明明賺了你的錢，可是卻讓我們很不好意思的樣子，我同事老婆就有這種功力。
大致我只能略述到此，箇中滋味也許真正面對才知道，我想最後你欠缺的會是經驗而已，助你成功

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