健身房收館》唐雅君：將續與會員溝通 - 有氧運動 Aerobics

以下文章隨便寫寫的，應該錯很多，

這只是我平常取亞力與教練，指導員聊天時會聊到一點點關於亞力制度的問題

再配合我自己本身的學習與工作，隨便兜一兜

東湊西湊出來的...希望大家不要見笑



--

對亞力來講...

純服務人員是沒有生產力的因此....

一位instructor的薪水 26000/月

一位PT 22000/月

如果PT為了補足這四千元的差距，要衝多少業績？

一堂課250元來看（先不論扣稅的問題）

4000/250=16堂....

也就是一位PT一個為至少要兼16堂課

這個時候亞力賺多少？

16000-4000=12000

22000-12000=10000

對亞力而言，某種程度上

算是達成人事成本的actual saving了

有兼課則26000-10000=16000
沒有兼課26000-22000=4000

只是成本下降多少而已

我有認識某些instrusctor（建教實習生）是以時薪計算...80元/1小時...一天640元

一個月工作23天..

80*8*23=14270

actural saving 26000-14270=11730....

我判斷，亞力以後會走向PT全員銷售導向，與而instructor則是大量使用建教生

PT就類似美髮店的設計師，依據一天剪幾個頭來決定你的薪資，需和公司拆帳

而instructor角色會類似美髮店的洗頭小妹.....

亞力大型分部一直開，小型分部一直關

裡面的人事成本不斷的做cost down，而且又轉型全員銷售導向

很明顯的是受到大環境的影響

因為現在同業越來越多，消費者選擇也多....

以往亞力可以靠著許多「榮譽會員，就是繳錢沒去過」，來維持營運

但是現在許多同業都是使用月費制，消費者最多角一個月錢，但是沒去...

亞力為了吸引新會願也只好推出月費制

漸漸的，以往這種榮譽會員人數越來越少，

除非是像我們這種對健身與有氧很有熱忱的人

否則，沒有人會願意一次花六、七萬在健身上

特別是這些CLUB的財務報表因為未上市的關係，不需公開揭露

會讓消費者在選擇時有所顧忌顧傾向選擇「短期方案」

因為消費者也不一定會覺得自己會一直保持運動下去

而剩下來選擇長期方案的人，絕對是有運動恆心

故一個月可去健身房的次數高達2X次...

這樣對亞力的營運成本是非常大的負擔...

尤其以往還有榮譽會員來cover這一塊，現在這些人少了自然對收益有所影響。

亞力應該內部有計算各種不同層級的客戶

一個月使用健身房的損益平衡點

一定是有太多客戶是屬於虧損型的，

所以只好改變人事制度

降低成本，不管是PT、指導員或是有氧老師...

這是趨勢....不會改變的....

只是這樣搞，PT的素質？指導員的素質？

有氧老師的素質....基本上我是持比較悲觀的態度...




--
批 　 　　 　東◢ ◣◢ ◣西◣◤◤◤南 ◤　　◣ 北◢██◣ 中 ◢██◣ 陳
踢 ◎　◎ 鯰　 ▄▄▄ 　孟 ∪∪ 瓦 ◤ 　 洨█ ╭─┤ 豪 ◤ CP ◣ 妓
～──～ ◣　　　　◤ 3 □︵□◣ ◥ ◤ 哥＊-⊙︵⊙-＊者
5+1◣ ◤甩◤ ◤ ◣ ◣亂ξξ LP 豪●◣０ ◤ 食◢◤.◣ ㊣偷 ｜ 報
霸 ▌ ▌尾◣　 │ ◤入◥ 牛 ◤洨◥　　 　◣子◥◣ ◢◤情 Ｘ國｜時暴 導
古有華山五絕 今有批踢五霸 <黑特至尊西斯屠龍 就可天下莫敢不從 妓者不出誰與爭鋒>

--