(本文流於商業討論,不喜勿入)
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既然我們已知道魚式的強項在行銷(請參閱前文和前前文)
就會比較容易理解為什麼魚式台灣系統會有一些獨特的說法
提出來給各位在泳界的執業者和消費者做個參考
首先我們可以想一下願意花錢學游泳的族群是那些?
(1)沒學過游泳很想學會的--->會游到對面就好,不抱持過多期待
(2)已經會游,但是屬動作不好費力游泳的--->只要能讓我游得輕鬆,花錢ok
(3)已經會游,而且游得超級好--->要教我至少要比我強
這三個族群中,誰的錢相對好賺?
(1)的市場較為競爭,價格亂又難以強勢切入
(3)的市場需要本身有足夠的背景招牌拿出來用,門檻太高
只有(2)的市場既未飽和,有經濟能力者又比(1)多
如果我有很多的行銷資源,也會覺得從(2)切入比較好做
所以我們可以知道魚式的目標族群是設定在:有經濟基礎,想要游得輕鬆的人
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現在已經知道目標族群了
再來只要思考如何把這些人吸引過來
要做出差異化市場,就要有一些比較明白的區隔
什麼狀況可以讓人感覺游泳好像比較輕鬆?
(X)連游都不用游就到了
(O)不要費力推水
(O)不要費力打水
教練:我們的系統不用費力推水和打水就能輕鬆游泳喔
學員:喔耶,這就是我要的~~
其他教練OS:(哭哭,你練完基本功我也會讓你達到輕鬆游泳,還有更棒棒的泳速啊.....)
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有其他板友將魚式的書讀得很透徹
已經提出魚式也是要推水和練打水的證據了
這裡就不再重複討論
但是現在我們發現了魚式教練的困境
本來宣傳時說不推水不練打水,後來卻發現竹內自己都推水也練過打水
到底魚式教練們要怎麼逃出生天呢?
(O)不要提到任何跟推水有關的言論
(O)換個名詞形容推水
(O)提出推水這個動作是更高階的技術,不可以在L1.L2就教
(O)獨立出來做改良魚式
上述情況造成了魚式人和非魚式人的混亂,兩方根本不知道為何而吵
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那為什麼台灣魚式系統不能直接說明自己也推水也要練打水呢?
因為這樣會摧毀差異化市場
我們來看看下面兩個狀況題
狀況一
教練:其實我們也要推水
學生:那跟一般人游泳有什麼不一樣?
教練:沒有不一樣
教練:但是我們有做重心轉移
學生:那一般游泳就不做重心轉移嗎?
教練:其實也是有的
學生:?!!!!!!!!!!!!
狀況二
學生:為什麼我沒有辦法打出竹內的打水?
教練:因為你練得不夠多
學生:那要花多少時間我才能打得跟竹內一樣好?
教練:跟他一樣好,照現在你的練法大概要五到十年吧
學生:那太久了,有方法速成嗎?
教練:如果想快一點,就只好勤練打水
學生:勤練打水?那跟一般人游泳有什麼不一樣?
教練:沒有不一樣
學生:但我只想輕鬆游泳
教練:等你練起來,到時候就會打得又好又輕鬆了
學生:?!!!!!!!!!!!!
預告結論:魚式最終所教的和一般教練沒有不同
上次我聽到一個業務來我們公司介紹產品
同仁:這跟別家的產品有什麼不一樣?
業務:沒有不一樣
同仁:?!!!!!
業務:其實這塊市場大家都做得差不多
同仁OS:(那我幹嘛買你們家產品?)
最後公司沒有採購他們家的產品
因為跟別家沒有差異,價格又無優勢,自然不被客戶所接受
魚式不能說出"我們跟其他人一樣都要推水也要練打水"的話
不然就會像上面的採購故事一樣
失去現有的品牌形象和流失客戶
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接下來很跳TONE的換個討論
總體來說
加入魚式系統對於教練是有好處的
對於剛入行不知所措的教練,不失為一個考慮的方向
一個加入魚式的教練,就像加盟了一個知名品牌
不需要提出個人的輝煌戰績或教學實績
就能站在巨人的肩膀上順利招收學生
因為巨人(總公司/泰瑞創辦人/竹內CEO)已經把廣告和周邊支援都做起來了
(如果有人因此加入魚式教練,我可以抽佣金嗎XD)
姑且不論魚式教材的爭議性
魚式為準教練提供了一個相對的訓練.教材和教學依據
讓新教練也能感覺"第一次教學就上手"
魚式教練的招生壓力很大
如果只收個位數的學生,根本無法支付他們付出的學費
雖然其中有些教練是不缺錢的,或本身主業可以因此受益
但大部分的人還是需要回收成本或跟公司拆帳
真正賺錢的是魚式總公司
利潤來自於這些教練的授證相關費用和行銷周邊產品
對於台灣魚式教練面對的尷尬處境
還有魚式迷的捍衛激辯到底有沒有吵贏
其實他們根本不在意啊
錢已落袋又賺到話題性,衝突和吵架多多益善
擁有資源和資金的教練應該考慮複製魚式公司的成功模式
丟出一個令人困惑的技術說法,再讓群眾幫忙抬轎就好
至於教學實力,那是更後面才要考慮的問題
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『以色自壅者，盲於大道；專聽邪聲者，不聞佛音之響也！』
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