菲爾普斯泳池之外掘金忙 - 奧運,世大運,亞運討論

過去的一週﹐要說沒人比邁克爾o菲爾普斯(Michael Phelps)更高興──或者更忙﹐那他
的經紀人彼得o卡萊爾(Peter Carlisle)也只是略遜於他。

週六﹐在菲爾普斯歷史性地奪得8塊奧運金牌之前﹐卡萊爾穿梭於大小會議之中﹐而有關
商業機會的各類提案源源不斷涌進這位經紀人的黑莓(BlackBerry)中。有的很誘人﹐有的
則沒什么吸引力。

內布拉斯州奧馬哈的一個人提出為這位輪廓分明的游泳名將塑像。奇怪的是中國也有人提
出同樣的提議。幾個出書和電影合約突然冒了出來。一份狗糧廣告被確定下來﹐因為菲爾
普斯對他的英國牛頭犬赫爾曼(Herman)的寵愛是眾所週知的。

這些還不止呢﹕搖頭娃娃玩具、丙烯畫、紀念幣、汽車輪圈﹐還有晚禮服。有的只是想為
他提供東西﹐比如夠他吃一年的比薩餅或是免費的牙科診療服務。還有一些人﹐比如某些
名媛和女運動員﹐則是想讓卡萊爾從中介紹。

卡萊爾說﹐奧運會開始的時候﹐這類信息還只是零零星星的﹐但隨著菲爾普斯接二連三地
拿金牌﹐這樣的信息也多了起來。他表示﹐第一天只有5條﹐然後是10條、20條﹐到了週
末﹐每天達到了50條左右。菲爾普斯最近成了Facebook上被搜索次數最多的名字﹐超過了
少年歌手米莉o賽勒斯(Miley Cyrus)和其他名人。隨著美國兩大政黨的提名大會臨近﹐雙
方均邀請菲爾普斯公開出席。

40歲的卡萊爾說﹕我干這行已經很長時間了﹐我覺得自己不會對這裡會發生的事情特別意
外﹐但實際上我確實很意外。卡萊爾是Octagon Inc.的董事總經理。

菲爾普斯、他的經紀人還有讚助商都想利用他在運動方面的高超能力﹐讓他成為像邁克爾
o喬丹(Michael Jordan)或泰格o伍茲(Tiger Woods)那樣的身價千萬的國際體育明星。菲
爾普斯長久以來都表示要提升游泳運動的地位﹐而上述計劃也密切關係著實現這一目標的
希望。

菲爾普斯的最後一場比賽是男子4x100米混合泳接力﹐美國隊再次打破世界紀錄。賽後不
久﹐23歲的菲爾普斯被問及他的計劃﹐他說﹐他最希望能坐著不動。

這是不可能的。

為奧運選手做宣傳的時機可能稍縱即逝﹐就連菲爾普斯這種成就越來越高的選手也不例外
。雖然他會繼續參加比賽﹐但大批新產生的"菲迷"要想再次在被廣泛轉播的賽事中欣賞到
他在一池碧水中的健美身軀﹐可能就得等到2012年倫敦奧運會﹐對於廣告商來說﹐這段時
間實在太長了。

首先﹐菲爾普斯本週將在北京出席歐米茄(Omega)、希爾頓酒店集團(Hilton Hotels
Corp.)和Visa Inc.等讚助商的一系列活動。週一﹐他將出現在歐米茄設在奧林匹克公園
的廣告亭﹔週二﹐北京希爾頓飯店將舉辦活動﹐推廣一個游泳課程﹐菲爾普斯要在希爾頓
的泳池中游上一個來回﹔週三﹐他得回到歐米茄參加一個正式的活動。另外還要接受美國
媒體的衛星電視採訪以宣傳希爾頓的其他活動。

希爾頓負責品牌管理的資深副總裁傑夫o迪斯金(Jeff Diskin)說﹐這關乎邁克爾的光環有
多大﹐他的成就令我們得以將自己的信息傳遞到更大範圍。

正如Swatch Group AG旗下手表生產商歐米茄的首席執行長斯蒂芬o厄克特(Stephen
Urquhart)所說的﹐他現在成了世界的傳奇。

事實上﹐隨著本屆奧運會臨近落幕﹐菲爾普斯將開始為下屆奧運會進行宣傳。 據知情人
士稱﹐下週日﹐他將從北京飛赴倫敦﹐開始倫敦奧運會的宣傳活動。他將參加傳統的奧運
會主辦城市"交接儀式"。

他將在英國停留幾天﹐接受英國媒體採訪﹐然後飛往紐約﹐在那裡可能會參加幾輪晚間和
早間新聞電視節目。在那之後﹐他還要去舊金山參加其他活動﹐包括長期讚助商Visa為他
舉辦的一個慶祝晚會。

就算在未來幾週乃至幾個月時間里一切都按計劃進行﹐人們也不會期望菲爾普斯的收入能
與高爾夫球星伍茲相比﹐後者每年的比賽獎金和廣告代言收入預計為1億美元。相比之下
﹐在本屆奧運會之前﹐菲爾普斯每年的廣告代言收入估計為300萬－500萬美元﹐對於從事
這類運動的選手而言﹐這個數字已經很高了﹐要知道除了奧運會之外﹐游泳運動很少被電
視轉播。

卡萊爾說﹐現在﹐由於菲爾普斯在北京奧運會上的出色表現﹐上述數字可能翻倍﹐甚至更
多。

上週六﹐卡萊爾坐在一輛大眾微型客車的後座上穿過北京的大街小巷﹐他說﹐在美國的黃
金時段電視觀眾面前奪得北京奧運會的8枚金牌﹐其價值能有幾何﹖他認為在菲爾普斯一
生中將價值1億美元。

悉尼奧運會是菲爾普斯首次參加奧運會﹐之後﹐卡萊爾於2002年簽下了菲爾普斯﹐幾天前
﹐他表示上面的數字還有伸展餘地。雖然獨立的體育營銷專家承認這個數字很龐大﹐但也
表示它在菲爾普斯的能力範圍之內。

俄勒岡大學華沙體育產業中心(Warsaw Sports Marketing Center, University of
Oregon)的董事總經理保羅o斯萬加德(Paul Swangard)說﹐這是由極具自信的代理人提出
的極具自信的數字﹐不過8塊金牌也是頂呱呱的﹐現在就對菲爾普斯下定論並不明智。

泳衣生產商Speedo讚助菲爾普斯﹐並提出只要菲爾普斯拿到7塊金牌就提供100萬美元的獎
金。該公司表示﹐定價24.99美元的菲爾普斯運動衫已經脫銷──賣出了數萬件──雖然
游泳選手在比賽中不會穿著運動衫。這凸顯出菲爾普斯的魅力超越了游泳本身。

就連比賽前菲爾普斯走到出發區時身上穿的白色Speedo外套都刺激了消費需求。Speedo本
來沒打算向消費者銷售這套服裝。Speedo USA的營銷副總裁克雷格o布魯姆斯(Craig
Brommers)說﹐現在公司已經開始加緊生產。他說﹐人們想通過擁有這件衣服來分享這一
歷史時刻﹐公司正全力生產。

布魯姆斯說﹐奧運會之後的幾個月裡﹐游泳的人數通常會增加5%-6%﹐但由於菲爾普斯的
成就﹐Speedo估計今年從事游泳的人數會數倍於此。布魯姆斯表示﹐Speedo計劃在假期到
來之前推出菲爾普斯所穿LZR Racer泳裝（零售價格為550美元）的不同版本。

就連Speedo的母公司Warnaco Group Inc.也想分一杯羹。Warnaco從英國的Pentland
Group獲得了Speedo品牌在北美的特許經營權。未來幾週﹐Warnaco將開始宣傳其與Speedo
的合作。布魯姆斯說﹐我們之間的聯繫會更緊密﹐這也會給股東帶來好處。

2004年雅典奧運會上﹐菲爾普斯第一次向美國游泳名將馬克o施皮茨(Mark Spitz)在單屆
奧運會上獲得7塊金牌的紀錄發起沖擊﹐並贏得了6塊金牌。在那之後不久﹐雖然沒人能確
定菲爾普斯能在北京奧運會上創造歷史﹐但卡萊爾和菲爾普斯已經開始計劃他們在中國的
戰略了。

不過﹐一開始並不順利。雅典奧運會之後幾個月﹐菲爾普斯承認酒後駕車。他被判18個月
緩刑﹐並一再向公眾致歉﹐然後在卡萊爾的建議下﹐他淡出了公眾視線。

他們繼續進行著一項計劃﹐讓菲爾普斯充分利用2008年奧運會在全球人口最多的市場舉辦
的機會。卡萊爾的第一步行動是通過一家亞洲公司向中國消費者宣傳菲爾普斯﹐而沒有選
美國公司。2004年秋季﹐雅典奧運會閉幕之後幾個月﹐卡萊爾與香港MP3播放器生產商松
日(Matsunichi)達成協議。接下來﹐菲爾普斯又於2005年、2007年初和2007年8月三度訪
問中國。

這一時期的想法是逐漸積累與北京奧運會有關的讚助商﹐而不是很快簽定一大堆讚助協議
。

卡萊爾說﹐需要避免那種交易性的協議﹐在奧運會前後進行﹐然後就沒什么影響力了﹐這
樣就沒法提供一個平台去進行其他富有創造力的活動。

然而﹐這股"菲爾普斯熱"會持續多久﹐尤其是﹐他游泳的英姿最近都不會再出現在電視上
的情況下﹖

菲爾普斯追平奧運會7金紀錄的消息是在紐約揚基隊(Yankees)上週五晚上的一場比賽中宣
佈的﹐球場的觀眾們長時間起立鼓掌。而週六晚上﹐在他家鄉的巴爾的摩烏鴉隊
(Baltimore Ravens)的一場橄欖球表演賽結束時﹐場內的電視屏幕從頭到尾地播出了他破
紀錄的比賽﹐引發了熱烈的歡呼。

但游泳比賽一結束﹐觀眾就轉身迴去看球隊的比賽了。俄勒岡大學的體育營銷教授斯萬加
德說﹐他們必需很快想出辦法﹐讓菲爾普斯沒有比賽的時候也能受到關注。

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