李亦伸／辦SBL主場週，就是運動行銷？ - 籃球

by 李亦伸 2017-12-21 00:20:00


「運動行銷」是門特別的學問，每個人對運動行銷的理解、成功的定義都不相同，每個老
闆和專業人士對於運動行銷的執行方式、創意度也各有不同，難論對錯。找到最合適台灣
體育產業的文化、生態和市場的「運動行銷」模式，培養球迷、建立品牌、創造形象和聲
勢，才是比較合適的方法。


SBL超級籃球聯賽荒蕪了14年，靠天吃飯14季，前3、4個賽季的總冠軍系列賽，雖曾創造
一票難求的盛況，但過去10年SBL整體產業不斷下滑，從顛峰單季2,600萬的票房，掉到現
在只剩下一半，電視收視率也下滑一半，足見SBL在行銷和品牌形象建立上漏洞百出。


2017年體育署跳下來關心，中華籃球協會也要求7隊從這個賽季開始，必須認養一個「主
場週」，全面行銷、打造品牌、做好服務，藉以帶動籃球產業聲勢，目的就是希望能「把
籃球迷找回來」，讓「籃球迷可以感動和喜愛」。


為了重新做好運動行銷、建立品牌、培養球迷、做大市場，目前各隊這套提供吃喝玩樂、
搖旗吶喊，甚至買票大動員的做法不能說不行，因為多少都會創造聲勢，引起關注。但我
只能說，這太落伍了！由此可見SBL對運動產業的理解和熟悉度，真讓人看了直搖頭。


球賽提供球迷吃喝玩樂、點點煙火，炒熱比賽氣氛，這原本就是運動賽事行銷、服務球迷
要做的基本功，以前完全沒有人做，現在卻要求各球團認養主場，但這些都只是基本面不
是嗎？


運動行銷的目的，就是打造品牌，引起共鳴和喜愛，進而形成一個更大、更好的市場。但
基本上產品要好（比賽要精采好看，競爭要激烈）、要有球星（不斷塑造球星）、形成文
化（球團和籃球文化都要健全），再搭配社區服務、深入校園、長期耕耘，與青少年、公
司團體進行更多的互動，用專業和激勵人心的形象，爭取社會、媒體和球迷的普遍認同，
如此才能創造喜愛和關心。


以ABL東南亞職籃聯盟的「寶島夢想家」為例，他們在彰化主場運用視覺創意營造讓人嘆
為觀止的形象和球隊氛圍，贏得一片激賞，也讓他們有個不錯的開始。儘管目前「夢想家
」的球賽內容和品質，以及球星的塑造、球隊文化的建立都非常掙扎，但這才是一支球隊
該有的生存競爭，更是職業運動最現實要求。


SBL不可能像中華職棒4隊那樣，找個縣市認養主場，砸錢改造、維護，創造一座棒球主題
樂園，每個球季好好經營，玩個60場主場，讓球迷或公司團體都能來這裡感受棒球賽式的
樂趣。因為SBL的「主場週」每隊至少要砸200～400萬元，但結束後就得拆除、搬離不留
痕跡，一整年下來其他51個禮拜球隊也不能做些什麼。不是不能做，也不能說完全沒有效
果，但我還是覺得這種運動行銷思維和戰略非常愚蠢。


SBL亟需進行的，就是建全聯盟機制和總體行銷，打造品牌與市場形象。然目前許多基礎
建設百廢待舉，聯盟也毫無執行力，各隊卻拚命砸錢，搖旗吶喊、放放煙火，幾天後就什
麼都沒了，如此投資，完全不符合成本效益和市場趨勢，更不用說成果有限，甚至可能徒
勞無功了。



https://sports.ettoday.net/news/1076241


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