教學心得 5 - 瑜珈 Yoga

這次談的是國內的瑜珈收費，國外的之前有談過。

由於當年我學瑜珈老師免費教我，所以種下以後我都不敢靠教瑜珈賺錢的
想法，這想法其實不可取，有位網友說的好，靠專長養家餬口天經地義。
但我個性古怪，所以只好靠老婆薪水支援了。

當初練習小屋剛開辦時每個人只收五十元，後來漲為一百元至今，覺得我
這種教法這樣收費算合理吧，在台北市我這種瑜珈教室算是路邊攤瑜珈，
沒道理收更多。而且我不喜歡預收費用，原因很簡單，預收了錢，來練的
就是大爺，我天生不會伺候人，不是不喜歡、是不擅長。練完再收，你不
滿意下次不會再出現，喜歡也不會有負擔，大家都開心。


前兩年聽說台南還有一個人收五十的，大概也是靠興趣在支撐。

現在經營瑜珈教室的非常多種，在這裡把我知道的分享一下，多半是道聽
途說來的，請大家莫見怪。

老一輩的老師，大多是中華民國瑜珈協會出身，他們多半租一間公寓，花
個二三十萬（多年前的價碼）裝潢，然後平均一堂課每個人收個兩百，這
些老師體力都很驚人，每個星期可以開一二十堂課以上，只有一個人教，
所以月收入都很可觀。近年來面臨瑜珈熱的競爭壓力，有很多這類的教室
收掉了。主要客源是喜歡瑜珈的婦女，這類教室多半喜歡操拉筋。

救國團與社區大學是幹掉瑜珈教室的大殺手之一，不用刻意投資設備，所
以收費便宜，平均一堂課可以低到一百元以下。有的老師收固定鐘點費，
有的可以靠人頭再抽成。要讓老師與主辦者賺錢的方法就是一堂課人要夠
多，所以很多收到二三十個人以上。主要客源除了喜歡瑜珈的人之外，還
有一些以前跳有氧舞蹈的人。

少數幾個經營很久的連鎖瑜珈教室，他們抓到一個平衡點，也不會犯大錯
，客源穩定不貪業績，算是比較穩定不怕競爭的瑜珈教室。

如果是最近五年內開的，正是想趕上這一次瑜珈熱的人。他們把教室裝潢
的比較漂亮，老師多半接收歐美的瑜珈觀念，然後再去印度取經數次。教
學內容仿照美國的教法，部分教室後來跟上Ashtanga的熱潮而轉向。因為
裝潢費用高，加上老師時常要往國外取經，所以這類教室的收費也比較高
，一堂課會在三百元以上。當然，多買折扣多一點。客源多半是年輕有收
入的婦女，喜歡吸收國外資訊的人。比較晚開的這類教室經營壓力最大，
成本很難回收。

這幾年另一個最大的瑜珈教室殺手就是大型的瑜珈中心。五星級的裝潢、
多樣化的課程、外國找來的老師加上練完可以沖洗與休息的空間，讓很多
人趨之若鶩。這類的中心主要靠強大的業務能力與一般人的新鮮感好奇心
來賺錢，很多人都是三分鐘熱度，交了一大筆會費之後練幾個月半年後就
不去了。當然會員裡頭也有閒閒沒事幹一大早去排隊進門然後在裡面呆到
晚上的，這種人都是老闆的眼中刺啊。

我以前曾經算過，租一間房子裝潢一下，經營一家瑜珈教室要如何才會賺
錢？算的結果是一星期至少要有十五堂課以上，一堂課至少十個人，加上
至少要有兩個以上老師互相支援，每個人一堂課大約要收250~300元，這樣
扣掉開銷之後，每位老師月收入大約是一個台灣公司的經理以上水準吧？
三位以上老師的話，每個人就只有一般上班族的月薪了，所以老師多也不
好。

所以可見現在一個瑜珈教室的經營是很困難的。除了大型瑜珈中心之外，
還要面對救國團或社區大學，很多社區也開自己的瑜珈班，還有政府的社
區活動中心、大專學院的推廣教育中心、最近台北市又陸續完成漂亮設備
又好的區域運動中心，這麼多的瑜珈課可以選擇，每個都是很難倒的可敬
對手。所以除非是跟我一樣不靠瑜珈賺錢的人，不然未來是可以預料的。

我的結論是，大家遇到喜歡的老師千萬不要嫌貴，一嫌人家就消失的越快
。動不動就要交很多錢的也不要衝動，寧願付貴一點都不要被綁住。因為
能一練超過半年的不多，就算一開始看上老師，難保哪天老師講錯話踩到
你的地雷，到時上不完的你要去退費或放棄都是困擾。

還有一個問題，就是面臨經營壓力，瑜珈教室就越來越不能挑學生，一個
爛學生可以趕走五個好學生，爛學生就是愛計較錢、愛聊天、不怕干擾別
人的人，不見得教室會因為這種人多而經營不下去，但好學生會因此越來
越找不到好教室可以去。




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