「最強吸金機」波拉斯 MLB經紀界之王 - 棒球新聞

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2019-12-28 23:36聯合報 編譯張佑生／綜合報導

每年十二月登場的美國職棒大聯盟（ＭＬＢ）冬季會議主題之一是自由球員交易，往
往決定多支球隊未來一年、五年甚至十年的光景。球員經紀人波拉斯（Scott Boras）
明明不是主角，卻有模有樣地舉行記者會。

誰曰不宜？在波拉斯的運籌帷幄下，旗下選手跟球隊合計簽署總價超過十億美元的肥
約。如果按照行規，抽取百分之五的佣金，波拉斯可抽五千萬美元（約新台幣十五億
元），單一球季收入超過所有大聯盟球員、行政人員和大聯盟會長。

精確來說，從十一月初至十二月廿三日，波拉斯幫七位取得自由球員資格的選手簽下
總值十億一千六百五十萬美元（約新台幣三百零六億元）的合約，最長的約達九個球
季。


被批評者謔稱「吸血鬼」
波拉斯被喻為世界棒壇最吸金的經紀人，批評者謔稱他為「吸血鬼」：包括台灣旅美
左投陳偉殷都是他的客戶。波拉斯球員生涯擔任過紅雀和小熊隊內野手，但最大成就
僅止於在２Ａ載浮載沉。難怪「今日美國」報打趣表示，小朋友的志願也許可從大聯
盟球星改成像波拉斯一樣的經紀人。

在球星掛帥的ＭＬＢ，如果球迷叫得出某位球員經紀人的名號，非六十七歲的波拉斯
莫屬。他在經紀圈展現的影響力，遠超過他在小聯盟四個球季所留下四支全壘打、二
成九三的平均打擊率。


喜歡鎂光燈 挖人無敵手
波拉斯喜歡活在鎂光燈下，道奇和天使隊的主場前排座位，經常可見他的身影。他從
球員業餘時期就開始扎根布局，等到球員變成球星取得自由球員資格洽簽大約前，往
往已在他旗下或被他遊說跳槽到旗下，星光熠熠的經紀名單讓同業恨得牙癢癢的。

波拉斯說，有其他領域的運動員希望他當經紀人但被他拒絕。今年世界大賽冠軍國民
隊總管瑞佐一針見血指出：「他懂市場，人脈豐沛，選手素質又高，高薪合約就是這
樣來的。」

「你是最好的球員，因此值得最好的待遇，可以待價而沽，」波拉斯將自己幫球員談
判肥約的心法，簡化成這三句話。


當過律師 懂球員市場
波拉斯球員生涯最高在２Ａ擔任二壘手，一九七七年球季膝蓋第三次開刀後，翌年他
進入加州沙加緬度麥克喬治法學院就讀。拿到藥法博士學位後，波拉斯學以致用，在
芝加哥法律事務所的藥事部門任職。有一天，昔日隊友費斯齊林請他幫忙跟印地安人
隊談合約，一九八三年，費斯齊林首度取得薪資仲裁資格。波拉斯幫他從基本薪資三
萬五千美元，談到八萬五千美元。

「我當年的隊友紛紛打電話給我，說我當過球員又是律師，懂得比賽跟箇中運作，」
波拉斯回憶當時的回響。

入行後，波拉斯頻透過精明的談判技巧頻拉抬他認為身價被嚴重低估的新秀。他代表
過一百廿三個選秀首輪人選，包括十二位選秀狀元。


典型工作狂 觸角遠及亞洲
即使在跑步機上或正在刮鬍子，波拉斯都會回電話。他在九年前動過前列腺手術，五
年前更換過心臟瓣膜，他說自己都是在開刀後五天內返回崗位，是典型的工作狂。

出國他也無法放鬆，球季結束後要談合約，球季進行中要看比賽：「有一年我去巴黎
原定停留十天卻待不住，因為晚上睡不著，每天清晨三點（美西時間約晚上六點）我
就會起床看越洋轉播，一直看到天亮比賽結束。」

波拉斯的事業觸角遠及日本、南韓及台灣等亞洲棒球重鎮，兒女都是南加大的ＭＢＡ
，已在企業任職。他相信卅年後公司會更加蒸蒸日上，因為許多員工比他更有才更有
腦，「他們將更經驗豐富也更訓練有素。」

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東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路。
鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。
蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。
眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——【宋】辛棄疾《青玉案・元夕》

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