SBL「台銀主場周」既不荒謬、又不愚蠢 - 籃球

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人在日本的裘爺，今天隔空發文「SBL行銷思維，是正確還是荒繆（謬還寫錯字）」，
狠批上周「台銀主場周」3天3場比賽，球團自己花錢買8500張門票招待球迷進場看球
的行銷手法，是既荒謬又愚蠢！我只想問，如果今天這件事是NIKE做的話，那裘爺會
不會改口說：「這是NIKE逆向操作、顛覆市場、不惜血本挽救SBL品牌的史詩級行銷策略
，是既有創意又務實」！？


這就是SBL這個負面形象大過正面形象，已經是傷痕累累品牌，不做會被罵，做了還是會
被罵，只有被中傷、被霸凌的悲哀之處，同樣的事，只要是「行銷之神」NIKE來故就好棒
棒，但是只要SBL做，很抱歉就是爛透、就是蠢斃，只要是像臺灣銀行這種公家單位來做
，就是僵化、就是了無新意。


裘爺人在日本，「台銀主場周」沒有1場是到現場，我去了周四那場，也是最陽春的那一場
，但是我感受到台銀滿滿的用心，動員啦啦隊、燈光秀，包括還把招待球迷的摩斯熱狗堡
與可口可樂和媒體一起分享，我壓根沒想到像台銀這種給外界刻板印象超重「只會打卡
上下班」、「做事一成不變」的公家單位，是會這麼努力來包裝1場比賽，而且排隊進場
還排到包圍球場，讓人誤會以為裡面是辦什麼熱門演唱會！


會提到NIKE，就是想說NIKE常做這種不計成本，只為提升品牌形象的事，像是這幾年來
搞得轟轟烈烈的「打出名堂」，這活動一開始也讓我一頭霧水，直覺幹嘛找素人來打籃球
，給他們滿滿的NBA級球星籃球裝備就算了，還要請NBA級師資來教他們打籃球，最後還有
真正NBA球星包括Kobe Bryant來陪這群素人打籃球，這會不會太over了點！？


套回裘爺說的話：「這簡直是既荒繆又愚蠢！」但是事實呢，這真正「他X的」逆向操作
、顛覆市場、不惜血本投資在消費者的神策略之一，把消費者奉為上賓，讓消費者覺得
很爽，爽到「他X的」連Kobe也只能來看我打球，而非只是我看Kobe打球而已！我不知道
「打出名堂」這活動到底給NIKE在帳面銷售帶來多少幫助，但我知道消費者是「他X的」
爽爆了！


今天，過去14年來都被嘲諷為「票房毒藥」的台銀，在SBL第15季身為首支推出
「主場周」活動的球隊，在第1周就樹立了高標準，3天下來票房一場比一場高，
連周四最差的那一場都比沒有「主場周」加持的「開幕戰」，對SBL本季「開幕戰」
都要來得高！那麼來看台銀比賽的球迷爽不爽？除了免費看球外，又有摩斯熱狗堡
吃，又可以抽獎，周四當天就有球迷抽到Apple Watch，爽到「他X的」我都想買票
進場了！


我相信裘爺若在「台銀主場周」3天其中的一天有進場來感受一下，他的觀點有可能
會有所改變，而且以裘爺向來感性與理性兼具的個性，或許會有比對台銀的肯定更
露骨的驚訝與讚嘆！更直接的是，台銀球隊感受到高層的用心，在這3場比賽場場
打出競爭力、企圖心，讓人覺得本季的台銀真的有從後段班球隊脫胎換骨之勢，
給人過去少有的期待感。


所以台銀在「主場周」帳面是虧損的，但是在球迷心中可是大大加分，他們把球迷
當成真的衣食父母，為SBL積弱不振已久的形象，大大的拉了一把，這不只是為台銀
而已，就連SBL也受惠、受益，所以我一點都不會覺得他們的手法很荒謬，他們的策略
很愚蠢，以現在SBL身處谷底的困境，任何可以刺激票房、吸引人氣的手法，只要肯去做
都是好的。


當然，我不是狂抬、濫捧台銀這次「主場周」就完美無缺、宛如教科書範本，這太假了，
但是對於這支過去給人少有行銷，可能也不行銷的球隊，他們肯在體育署補助100萬行銷費
用，自己再掏腰包出來配合行銷，這絕對是值得肯定與鼓勵的，也證明台銀不是不做事，
他們只要動起來，人力與財力的行動力可是不會輸人的。


我向來最愛笑說：「在台灣養SBL球隊是在盡社會責任、做籃球公義！」因為每支球隊
都在賠錢，花錢養球隊被罵不做行銷，現在花錢做行銷又要被罵不會做行銷，要我是
養球隊的企業，本來不計成本只想「取之社會、回饋社會」，最多就讓企業形象多加點分
，但是被罵到負面形象多過正面形象是怎麼？那是不是我不要養球隊、不要做行銷，
反而省錢，又不會自損形象？


當然，我也知道體育署給各隊100萬做行銷，以專業行銷的角度來看，這100萬實在起不了
什麼大作用，所以我當初是認為7支球隊應該把這些錢集資起來，把這700萬交給專業的
行銷團隊去做聯盟與球隊的整體行銷，但是在看到台銀在「主場周」加碼做行銷的魄力
，如果其他球隊也肯像台銀一樣加碼行銷，何嘗又不是好事！


所以最後我要向台銀獻上最高的敬意，上周「台銀主場周」讓我見識到長久以來被貼上
「公家單位」貼籤的臺灣銀行，展現企業應有的氣度、風範、行動力，來為台灣籃球
盡一分心力，辛苦你們了，這3場比賽場上、場下的表現都值得肯定與鼓勵


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