5成資金來自竹科人 攻城獅籃球隊有個新 - 籃球

5成資金來自竹科人 攻城獅籃球隊有個新竹夢

從沒打過公開賽，為何吸引宣明智等董總投資？

2020.10.14

撰文者：陳慶徽
商業周刊第1718期

國慶連假的前夕，新竹縣立體育館內工作人員在忙碌穿梭，這間可容納逾8千人的場館，
即將在10月17日，迎來新竹史上，第一支在地職業籃球隊比賽。

它，是今年6月成立的新竹攻城獅籃球隊。它從面子到裡子，都跟竹科緊密相關——球隊
命名取自竹科最盛產的「工程師」諧音，資本額超過5成來自竹科，包括聯華電子榮譽副
董事長宣明智等，均以個人身分列名股東，友達董事長彭双浪也以基金會包場做公益。


幕後推手悍創 9成竹科企業曾是他們客戶

為何，連一場公開賽事都沒打過的球隊，能獲得竹科大老的青睞？

背後的關鍵推手，是深耕竹科20年的悍創運動行銷創辦人張運智與胡瓏智，後者也是現任
攻城獅董事長。


小檔案_攻城獅文創

成立 ：2020年
董事長 ：胡瓏智
資本額 ：5,500萬元
主要產品：賽事經營服務
主要股東：聯華電、義隆電、聯發科、全康精密、瑞銀、中國醫藥大學等老闆
與高階主管，來自竹科人的資金逾5成

體育界談起悍創並不陌生，它2001年成立，首開先河引入美國職籃NBA與職棒MLB等國際賽
事來台，它也幫竹科企業舉辦家庭日，包括台積電、聯發科在內，有9成竹科企業都曾是
他們客戶。

2015年，當時營收約2億9千萬元的悍創，將主要業務併入全球最大球鞋代工廠寶成集團，
成立寶悍運動平台公司，張運智與胡瓏智也一併進駐寶悍。不過，在今年初，以兩人為主
的關鍵團隊低調離開寶悍，重拾悍創招牌。

恰巧此時，曾任國內數支球隊領隊與副領隊職務的陳建州，宣布要籌組台灣暌違20年以來
的第一個職業籃球聯賽P.League+，成員除了攻城獅外，包含富邦勇士、璞園建築與寶島
夢想家等隊伍。

悍創團隊離開寶成集團，重掌創業兵符，第一場戰役，是操盤攻城獅球隊的營運。而它能
否在營運上站穩腳步，也牽動新聯盟的發展根基。

但為何他們不專做傳統的企業家庭日活動就好，還要費心經營球隊？


打造IP生態圈 看球體驗，結合在地觀光

這背後，其實是這家公司跳脫「代工思維」，擁抱自有IP（智財權）的轉型計畫。

「過去我其實在做代工，現在我在做品牌。」張運智解釋，過去是幫企業、品牌辦活動的
一次性生意，就好比竹科企業接國外大廠訂單，今年有，明年不見得還有，打造自有品牌
，是擺脫接單風險的唯一出路。

「如果你要走長走大，那你就勢必要有自己的IP。」台灣運動產業協會理事長徐正賢分析
，若品牌IP做得好，也會成為既有運動行銷事業的活招牌，創造品牌、代工的雙贏局面。

攻城獅IP行銷的第一戰，先將竹科家庭日，轉型為賽事體驗。以往這類企業家庭日，不外
讓員工去樂園、選定戶外景點與家人同樂。現在攻城獅提供包票的合作方案，將增添企業
家庭日選項的多元性。

根據張運智的推算，每年竹科企業相關活動商機規模，至少達20億，透過結合球賽體驗的
新鮮感，將過去他們熟稔的家庭日玩法再升級，有利爭取竹科企業合作，進而鞏固攻城獅
票房收入的基本盤。

「它就是一個嘉年華！」股東之一的宣明智接受商周訪問時點出，除了賽事門票直接收入
，帶來的人潮更可連結新竹在地觀光、旅宿產業，打造出餅更大的全方位城市娛樂商機，
「我希望它（攻城獅）成為（新竹人）娛樂的必需。」

胡瓏智透露，目前球隊已與新竹地區飯店業者洽談合作，除了將門票與住宿結合販售，也
正研議推出聯名商品、甚至聯名主題房間等合作形式。

其實，這群竹科個人股東願意掏錢投資這球隊，不只是想圓個人的體育夢，更希望能把看
球體驗，結合新竹觀光、在地旅遊，一起為新竹拱起娛樂產業生態圈。

有人氣做基礎，IP計畫才能實現——攻城獅預計推出周邊授權商品、籃球訓練營，甚至是
將球員比照網紅經營，販賣球星的飲食菜單、健身訓練菜單等，將球隊IP作延伸。

不過，縱使藍圖畫得再美，這個嘉年華計畫，仍有現實的考驗要面對。

「這是跟時間賽跑。」一長期觀察運動產業的分析師指出，疫情讓大眾失去出國旅遊的娛
樂選項，是新聯盟崛起的利多。但在疫情散去、國境解封前，能否取得穩定的票房基礎，
就成了這個聯盟的第一項生存考驗。

該分析師直言，「運動最後面還是要看成績。」對於才剛成立的攻城獅來說，戰績與在地
認同是兩大考驗，前者，是拉抬人氣的利器，後者，則是讓球隊長久經營的關鍵。

根據美國ESPN電視網統計，擁有逾70年歷史、今年甫奪下NBA冠軍的洛杉磯湖人隊，即使
是在去年沒打入季後賽的球季，整季仍創造逾9成的票房滿座率；如何讓新竹人對該球隊
有強烈認同感，是團隊必須努力的方向。

儘管初期資金不是問題，但賽事成績、在地認同，都是硬考驗。就在該球隊第一場公開賽
事舉辦之際，它的生存戰才正要拉開序幕。

https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=7002549

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