轉會窗口 - 解析俱樂部運作轉會的迷思 - 阿森納兵工廠足球俱樂部 Arsenal Football Club

這篇衛報的文章，作者是 Jake Cohen，職業運動律師

文中解釋了許多關於轉會的迷思，在經歷這個刺激的夏季轉會後

回頭看這篇文章覺得特別有意思，翻譯與各位板友分享：

原文：http://goo.gl/zL7A3U


足球產業存在許多迷思，尤其是談到「財務」時，原因是轉會費與薪資的「不透明」。
相較於 NBA 與 NFL， 球員交易的成本會公諸於世，每筆交易都受到詳細檢視，確認
會如何影響球隊的「薪資上限」，足球俱樂部大多是私有的，幾乎大多數關於轉會費與
薪資的消息，球迷都只能從媒體口中得知。

那麼，為什麼簽下球員的「成本」如此重要？畢竟，那不是我們的錢！但是，某種程度
來說，其實有部分是我們的錢，以英超鉅額的轉播權利金來說，那是由 Sky & BT Sports
的訂閱觀眾所支付的，在歐足總與英足總的財務規範底下，俱樂部要避免支出遠超過他們
的收入，因此，以執行面來說，每支球隊都會有「花費上限」。瞭解俱樂部如何如何計算
球員的「成本」可以幫助我們瞭解俱樂部如何衡量一個球員的價值、錢是怎麼花的、哪些
球員超值以及哪些球員沒有價值。

如果一名記者要報導與轉會「財務」相關的消息，首先他必須要有參與交易過程的
「消息源」，光這個條件就可以過濾掉 99% 的記者 - 這些人什麼都不知道。只有少數
的記者擁有真正的消息源，但這些記者拿到的「數字」多寡，取決於消息源身處談判桌的
哪一端。

當一名記者試圖了解一樁轉會費的金額時，買家告訴消息源的數字可能是「始付金額」，
不包含浮動，而賣家告訴消息源的數字可能包含了所有的浮動金額(不管這些浮動條款達
成的可能性有多高)。同樣地，談到球員的薪水，俱樂部傾向「基本薪資」，球員經紀人
傾向「基本薪資加上肖像權與激勵獎金」

這些轉會相關的數字，取決於消息從哪一方得知，記者只能報導他被告知的內容，這也
是為什麼我們很常看到相互矛盾的報導，尤其當球員是從歐洲其他國家轉會到英超的時候
。

如果沒有這些記者的正確報導，我們對於轉會的內幕將不得而知，另一方面，還是有許多
不正確的報導，讓身為球迷的我們，存在許多「迷思」，我們這就來一一破解。



Shirt sales alone do not pay for a superstar’s transfer fee
賣球衣無法支付巨星的轉會費

從來沒有俱樂部能從販賣球員的球衣回收轉會費。Adidas, Nike, Puma 以及其他的
球衣商，享有 85 - 90% 之間的球衣銷售分潤，這是業界的標準。當然還是有一些例外：
Adidas 是拜仁慕尼黑的股東之一，因此願意讓拜仁享有較優惠的球衣分潤條件，當球衣
販賣的數量超過一定標準，拜仁可以有更高的分成。

舉例來說，曼聯與 Adidas 有一紙 10 年總額 ￡750M 的球衣贊助合約，Adidas
之所以願意每年支付 ￡75M，並不僅僅只是想要讓自己的 logo 能放在球衣上，當然
，能與一間世界級的俱樂部連結在一起，能讓他們在新興市場搶下更多市佔率，同時
鞏固既有市場，但對球衣商來說，球衣贊助合約等同於「權利金」，也是 Adidas
所看重的真正價值。

足球俱樂部就是「足球」俱樂部，他們善於處理「足球事」，他們並沒有製造與銷售
數百萬套球衣的能力，甚至有些俱樂部沒有辦法獨立營運一個線上商店。看看曼聯與
Adidas 的簽約記者會上，Adidas 執行長 Herbert Hainer 是怎麼說的：
「這個交易對我們來說是一個里程碑，它有巨大的銷售潛力，我們預期合作期間的
總銷售額將突破 ￡1.5BN」

你可能聽過關於「Zlatan Ibrahimovic 的球衣銷售已經為曼聯帶來 ￡50M」的狗屁
新聞，那不是真的，事實上，曼聯也不會自動取得每筆球衣交易的 10 - 15% 抽成，
由於每年 ￡75M 的贊助費太過龐大，球衣銷售必須超過一定數量，曼聯才能開始抽佣。

去年曼聯的球衣銷售數量接近 300 萬，假設 Ibrahimovic 幫助曼聯多賣掉 30 萬套
球衣，10% 的增幅已經很樂觀了，尤其考慮到 Ibrahimovic 是 Nike 的簽約球員，
因此不會「獨自參與」任何 Adidas 的行銷活動，除非與至少兩名其他的曼聯球員同時
亮相。就算有球迷選擇買 Ibrahimovic 的球衣，而不買 Smalling 的，這位球迷
反正也本來就打算買一套曼聯球衣。

我們假設曼聯的抽佣條件是球衣銷售超過 300 萬套才開始，且曼聯的抽成是 15%，
假設一件球衣賣 ￡70，30 萬套球衣代表 ￡21M 的銷售額，曼聯能分到大約 ￡3M，
雖然不少，但還不到曼聯一年為 Ibrahimovic 所花費用的 20% (薪水、經紀人佣金、
簽約獎金、肖像權)，所以，最好的狀況下，曼聯能從球衣多賺 ￡3M，但是距離打平
Ibrahimovic 的開銷，還有一段距離。


Fax machine use does not hold up transfer deals
使用傳真機不會耽誤轉會交易

所有的俱樂部都要指定一個員工擔任「TMS 經理」(TMS: Transfer Matching System)，
負責讓轉會事宜符合程序規定。負責訓練「TMS 經理」的責任，在國家足總的身上，
但大部分的人都在俱樂部內部完成受訓。大俱樂部通常會有好幾個員工受過「TMS 經理」
的訓練。

FIFA TMS 官方也認同訓練的水平隨著國家有所不同，所以如果有的俱樂部的訓練過程
比較「掉漆」，或者選擇錯誤的人擔任「TMS 經理」，問題就會發生，這可能是 De Gea
去年轉會鬧劇發生的原因。



Net spend is not as important as fans might think
淨支出不若球迷所想像的那麼重要

對於大俱樂部來說，「淨支出」完全與他們的轉會操作無關，也不是他們用來衡量球員
支出的標準。請考慮以下狀況：曼聯從多特簽下 Mkhitaryan，轉會費 ￡35M，週薪大約
￡180,000，簽約 4 年。像曼聯這樣的俱樂部，現金流從來不是問題，通常會一次性支付
轉會費，或者在一年內分期支付完畢，這會減少轉會的成本，以及增加賣家的意願。

然而，在帳面上，曼聯會在未來的四年，每年紀錄一筆 ￡8.75M 的轉會費，而非在今
年一次紀錄 ￡35M 的轉會費，這就是每一個歐洲俱樂部真正計算球員花費的方式。這是
統一的會計準則，稱之為「球員折舊」，俱樂部會把球員的轉會費，分散到他合約期間的
每一年。

當然，薪水也會被算成球員的支出，事實上，還有經紀人佣金、肖像權等費用，為了簡
化，我們先專注於兩種比較大的花費：球員折舊 & 薪水。

Mkhitaryan 每年的「球員折舊」是 ￡8.75M
每年薪水是 ￡9.36M (週薪 x 52週)
因此曼聯一年要為他支付的成本是 ￡18.1M
這個數字才是俱樂部用來衡量球員成本的數字，而非單純轉會費進出的淨額。

讓我們做個比較：Mkhitaryan vs. Xhaka

Xhaka 的轉會費 ￡30M，週薪 ￡125,000，簽約 5 年，球員折舊加上薪水，槍手每年為
Xhaka 的支出是 ￡12M，雖然 Mkhitaryan 與 Xhaka 轉會費相差不多，但 Mkhitaryan
每年要讓曼聯多花上 50% 的費用！

為了讓大家更明白為什麼「淨支出」並未告訴你任何事情，我們來看 Ibrahimovic
的例子，曼聯以自由球員簽下他，所以「淨支出」是 0，但曼聯每年為他支付的費用是
￡10M ！

如果以上那些是槍手與曼聯今夏的所有交易，兩者的「淨支出」相仿：

槍手：￡30M
曼聯：￡35M

然而，使用剛剛介紹的原則計算之後，新賽季兩者的球員支出增加：

槍手：￡12M
曼聯：￡28M

兩支球隊的「淨支出」差距不到 20%，但實際成本的差距卻超過 200% ！



Clubs do not have transfer budget, war chests and kitties
俱樂部沒有所謂的「轉會預算」、「緊急預備金」或者「公用基金」

如果有人試著告訴你，某俱樂部 x 有 y 預算可以花，那他們極有可能在胡扯。
你可以要他們證明數字是從哪來的，如同我們剛剛所討論的，除了轉會費之外，球員支出
還有許多因素要列入考慮，除非那個預算已經把薪資、經紀人佣金、肖像權等考慮進去。



Players are not alone in using agents
不是只有球員會雇用經紀人

俱樂部時常雇用經紀人幫他們找到買家，並且賺取高昂的轉會費。像去年切爾西 &
熱刺就曾雇用經紀人幫他們把 Ramires & Paulinho 賣到中超，曼聯也曾透過
經紀人把 Robin van Persie 與 Nani 賣到 Fenerbahce。值得一提的是，這些
經紀人同時也是球員本人的經紀人，他們必須要確保球員充分瞭解「利益衝突」的存在，
鼓勵球員尋求獨立的建議，想辦法讓球員同意交易。當經紀人受僱於俱樂部時，俱樂部
必須支付相關經紀費用，而非球員本人支付。



Image rights are worth more than you think
肖像權比你想像中的還值錢

在談論轉會費與薪水時，很少提到肖像權，俱樂部與球員肖像權公司之間的交易可以非常
複雜，並且在球員補償金與轉會花費中佔據一定比例。肖像權利金在記者報導的金額中是
否包含，端看記者的消息源坐在談判桌的哪一邊，舉例來說，一位球員的週薪是 ￡85,000
，把肖像權利金列入後，等效週薪可能變成 ￡100,000 (通常大約是週新的 20 % + 球員
參與行銷活動所產生利潤的抽成)。最後，獎金與經紀人佣金有時也會佔據球員支出的一定
份量。




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難道我廠的 ￡100M 轉會預算也只是隨便說說？！

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