財政公平競賽時代來臨 - 曼城足球俱樂部 Manchester City Football Club

財政公平競賽時代來臨：精明的工資單才是王道

看起來英超各俱樂部要控制球員薪酬支出的時候真的到了，績效工資勢在必行

圖:http://ppt.cc/3i5R

弗蘭-索里亞諾，現任曼城首席執行官，曾在巴薩成功引入績效工資。


德勤最新的年度足球財政概覽凸顯了日益高漲的球員工資支出問題：去年英格蘭四個級別

聯賽球員薪酬共增長了12%，上升至16億英鎊。各傢俱樂部的工資情況是一個極其重要的

話題，不僅僅關乎當地的法拉利經銷商。


工資額過高是一個危險的信號，數據顯示自2007年以來有超過120家歐洲俱樂部陷入破產

。與此同時，過於謹慎的做法同樣可能對俱樂部不利。工資額度和取得勝利之間往往存在

很強的相關性，這一觀點最近在一本名為《數字遊戲：為什麼你所了解的關於足球的一切

都是錯誤的》（The Numbers Game: Why Everything You Know About Football is

Wrong）的好書中又一次被談及，在這本這個月才剛剛出版的書中，兩位運動員出身的極

客（常春藤聯盟的教授克里斯-安德森和大衛-薩利）關於數據分析在現代足球中的應用前

景進行了極為珍貴的介紹。


俱樂部面臨著第22條軍規的嚴格規定。除非有富有的讚助商願意慷慨解囊（財政公平競爭

原則的引入後，這一做法也已受到了限制），否則俱樂部幾乎找不到其他方式來增加自己

可以用來支付球員工資的資金。收入增長的關鍵因素在於取得成功，而這通常需要巨額的

金錢投入。鑑於比競爭對手取得更多的收入已越來越困難，俱樂部自然將注意力轉移到資

金用途上。


他們在青訓和球探網絡上進行投資，以期資金能夠得到最有效的使用；且至少在英格蘭，

俱樂部在僱用和解雇主教練時，其在轉會運作方面是否精明也是被充分考慮的因素之一。


工資的總額和分配方式固然異常重要。但這些錢是如何支付的並沒受到充分的關注。這正

是先進的俱樂部建立起優勢的機會。在企業界，薪酬戰略已經成為一條獨立的原則，而在

體育界它同樣有著明顯的用途。即使不支付更多，俱樂部同樣可以增加球員的積極性，更

好地協調俱樂部和球員之間的利益，並提高球員的滿意度和團隊活力。


提到績效為基礎的薪酬，我們可能會下意識地認為球員和經紀人肯定不願意接受。一般都

認為球員們更願意規避風險，將堅持索要定額工資。然而，我和業內知名的經紀人交流過

，他們都表示大多數球員並不抗拒接受績效工資，當然，前提是合同能夠合理平衡俱樂部

和球員的利益。合同不能只保護俱樂部免於潛在的損失，也需要為球員提供一個讓他能夠

比自己的“市場價值”賺取更多的機會。


當時任巴塞羅那的財務總監弗蘭-索里亞諾試圖引入績效工資的時候，他受到了類似的質

疑。在他的書中《得分：取得進球並非偶然：論世界足球界的管理思路》（Goal: The

Ball Doesn't Go in by Chance: Management Ideas from the World of Football），

索里亞諾指出： “很多知情人都說球員們肯定不會接受，他們說我們肯定是被欺騙了，

太缺乏經驗了。”——但索里亞諾的模式最終被接受，而且至今仍被巴薩運用著。


書中極為詳細地列出實施方法：工資由三分之二的固定收入和三分之一的績效工資構成，

浮動部分將取決於球隊的戰績和球員是否至少參加了一線隊60%的比賽。毫不意外，在巴

薩取得成功之後，索里亞諾已如法炮製，將這套方法原原本本地移植到他擔任首席執行官

的新東家曼城這裡。


俱樂部或許能通過巨額的收入承諾吸引到球員，但這並不足以保證球員的工作積極性和滿

意度。定額收入可能會對動機造成負面影響，如果某些球員認為自己的工資比其他能力相

當的隊友低的話，即使是高額的薪水也能造成不滿。根據球員的能力和重要性進行定級組

合，給予組內球員類似的工資以消除不滿，並不意味著這是一種“社會主義”的方案，因

為真正的明星球員，將處於更高的薪金級別。


在合同中，最基礎的做法，也是目前絕大多數的英格蘭俱樂部所使用的，即規定3-5年內

球員賺取每週的固定工資情況，在此基礎上追加獎金，但這樣做往往是低效的，因為他們

要么將激勵“錯誤”行為，要么設置得過低以至於無法起到激勵正確行為的效果。


以一家“豪門”英超球隊為例，現行的獎金模式是如果取得歐冠資格，將拿出95萬英鎊的

獎金在隊中按比例分配。要想提升一個英超球員的動機及滿意度水平，這顯然不夠。俱樂

部應該在這個數字後面增加一個零（仍然是一個相對適中的數額，相比於歐冠資格帶來的

不低於2500萬英鎊的直接收益），或完全報廢這一獎金制度，將錢花在能給俱樂部帶來切

實利益的東西上。


少數幾個俱樂部選擇採取更為複雜的分配方法，而我們可以很有趣地發現阿森納CEO伊万-

加齊迪斯近期承認數據分析確實在阿森納的工資結構的製定過程中起到了一定的作用。


其他俱樂部的做法是將合同劃分為有保證收入部分和基於球隊成績的浮動薪酬。這正是索

里亞諾所倡導的策略，大約有四分之一的英超聯賽俱樂部都在以不同的形式實踐著。

使用這種方法的俱樂部將評估“表現”的價值——比如說1.25億英鎊的升入英超聯賽獎金

， 2500萬英鎊的歐冠資格獎金，每前進一個英超名次75萬英鎊的獎金等等——以及“戰

績差”（降級或沒能取得冠軍聯賽資格，這取決於各支俱樂部的發展情況）造成的損失，

並基於此精心設計合同。


類似的方法可以用來教練團隊的薪酬支付，激勵教練們為取得中長期的成功著想（即使教

練可能在任期內被解僱），考慮到在英格蘭教練往往都很短命, 決策時過於追求短期成績

是十分常見的現象。


那麼在足球界可以使用個人激勵嗎？索里亞諾的觀點是不能，“像足球這樣的團隊運動需

要集體性的獎勵”。當然你可以想像一下個人激勵會帶來的障礙和苦惱。進球獎金能夠使

前鋒更多地選擇射門而不是傳球給無人防守的隊友。而助攻獎金則恰恰相反，正如我們在

NBA的控球後衛身上看到的那樣。


而針對跑動覆蓋區域甚至高強度的衝刺數等數據的獎勵則可能導致大量漫無目的的亂跑。

即使看似無爭議的零封獎金（根據《數字遊戲》這遠比進球更寶貴），也很容易導致邊後

衛們放棄本該抓住的上前助攻機會。


找出哪些行為應該被激勵是決定績效工資的關鍵所在。鑑於這項運動的特性，發現一項特

別被低估的技能是不太可能的（在《點球成金》上映後，上壘率成為衡量球員價值的重要

標準）。


因此解決問題的秘訣就在於，開發一套能夠準確衡量某名球員對於球隊成績貢獻的分析系

統。《點球成金》中比利-比恩的助手法爾漢-扎伊迪就相信，足球分析的聖杯在於一項被

他稱為“進球概率增加值”的統計數據。


這麼說可能仍有點狹隘。我最近就這個話題與布雷克-伍斯特進行了交流，他正是一名足

球的表現分析顧問。他的願景是一個可以用來計算球員的“對獲勝貢獻程度”的複合度量

。我只想說，在這些數據指標可以正式作為合同獎勵的依據之前，足球分析的發展還有很

長的路要走。


“高薪政策”永遠是最有可能取得成功的策略。然而在財政公平競賽的時代，更加精明地

支付工資才是各傢俱樂部應該採取的製勝之道。


翻譯:http://bbs.hupu.com/5804815.html

原文:http://ppt.cc/3yzb

--------------------------------------------------

大綱

老索很擅長用激勵獎金的合約，而且堅持要用團隊性的激勵獎金

--------------------------------------------------

老索感覺蠻厲害的@@"

--
2012 EPL CHAMPION
| \/ | / \ | \| | o O O / __| |_ _| |_ _|\ \ / /
| |\/| | | - | | .` | o | (__ | | | | \ V /
|_|__|_| |_|_| |_|\_| TS__[O] \___| |___| _|_|_ _|_|_
_|"""""||"""""||"""""| {======||"""""||"""""||"""""|| """ |
"`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-'./o--000'"`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-'"`-0-0-'

--