行銷，將是台灣新職籃聯盟最重要的課題 - 籃球

行銷，將是台灣新職籃聯盟最重要的課題

Published 12-07-2020 09:43 by 朱彥碩

新的台灣職籃聯盟(名稱尚未定)將要在12月開打。有很多有興趣的朋友跟我詢問這個聯盟
到底有什麼特點？我說，最特殊的地方，就是這是一個行銷公司與團隊為主導的聯盟。這
跟過去我們所認知的職業聯賽，會有很大的不同。

我看到很多球迷對於新的聯盟都有一些建議，但在我看來，實力，一開始可能未必能比
SBL球隊更好；很多聯賽的規章制度，需要有具體的訂立，但並不是很著急。最重要的一
環，還是行銷。


當然行銷也不代表說是把一個爛比賽說得天花亂墜，最重要的還會是比賽內容。但是SBL
的比賽內容就算不差，還是一樣乏人問津。可見行銷這一環，可以說是台灣籃球推向職業
化最大的弱點。如果用一個比方：籃協那一套就像是舊的老雜貨店，店開在那裡，願意來
買就買，不來買就算了；而新聯盟就要像現在的便利商店一樣，賣的東西雖然很多跟老雜
貨店類似，但是知道要促銷、做活動、打折等等，主動去找客戶，不是等客戶來咬鉤。

我個人以為：以過去的經驗來看，新聯盟的行銷策略不能仿效過去操作台灣CBA或是NBA的
作法，也就是聯盟之上成立一個聯賽公司來主管一切。美國可以，中國可以，因為它們的
經濟體量大，然而台灣地小，想做出效果就得要什麼錢都賺，也就是放寬贊助商的尺度。
過去不知道怎麼幹，只好學學別人，但也沒有考慮是否適合台灣的情況，所以行銷起來格
外費力又效率低。


既然是四個球隊各有各的行銷公司，所謂行銷也不會只是負責賣票的多寡，還要包裝主場
，甚至是因地制宜的行銷策略，結合地方特色、特產、觀光、美食等等資源，既然各隊有
各隊的主場，何不把觀光資源吸收進來？如果職業運動可以帶動地區產業發展，地方政府
不會不配合，甚至可能贊助、幫忙。

如果能成功，將是台灣職業體育史上的奇蹟，足夠寫在運動行銷範本中的模式。這幾家的
運動行銷公司很多我的熟人，他們其實都憋了一口氣：幫人做成了很多很成功的活動，偏
偏對自己的職業籃球無能為力，這是奇恥大辱。你可以說他們是運動行銷的「國家隊」，
也可以說是「復仇者聯盟」。


換句話說，我所希望看到的現象是：

除少數獨家贊助商外，可能會有不同競爭品牌在不同主場的廣告同時出現。我預計，除了
球衣跟使用球外，可能就沒有獨家的贊助了。甚至連飲用水、運動飲料等等，都可能依主
場不同而不同。除非，有個漂亮的價格來爭取獨家。

各個主場會有很多由各隊行銷公司自己找的廣告贊助商進入，價格不一定很高，但是數量
上可以找得比較多，先把聲勢做起來，自然會令人看到前景與商機。很多的贊助商可能會
地方化，比如新竹的球隊會加入貢丸等等的小吃廣告，但在其他主場就未必能看見。這種
商家未必能出高額的廣告贊助費用，但是對地方觀光有利，會更顯鄉土風格。

換句話說，以往在聯賽之上的公司還要負責聯賽行銷，現在不用了。聯盟之上當然可以成
立聯賽辦公室，但行銷的重大問題，除了獨家贊助商外，這個辦公室(或是聯賽公司)就只
負責規章層面的運作討論，其他的就交由各隊的行銷公司負責營運。比如說選秀、球員薪
資問題、獎懲等等問題，這不是由聯盟辦公室來開會議決。這就是為什麼我認為這個聯盟
會比較有趣的地方，它有其創新之處。

轉播，應該會是SBL與新聯盟的一個決戰點。當初ABA與NBA的競爭為何失敗，就是因為丟
掉了轉播的主戰場。但是在台灣，轉播權利金沒有大到能夠左右聯盟成敗的地步，但是行
銷程度的好壞某些層面會影響到轉播權利金。因此新賽季的轉播之爭，SBL不會沒人轉，
但新聯盟更會在這個戰場上遍地開花，有可能有好幾個頻道轉他們的比賽。

反過來看，過去的CBA，所成立的CBA公司，本身就有很大的人事開銷費用，還要負責行銷
等等問題，而他們的做法是從上而下，由頂層的人來做決策，用NBA的那一套來操作台灣
籃球市場，結果當然會灰頭土臉。SBL成立後，籃協有時候會外包給別人、甚至讓轉播單
位去做行銷，但是這些模式都失敗了，因為失敗了，所以才會讓人覺得台灣市場是怎麼做
都沒有辦法搞職籃的主觀印象，進而有「台灣沒有職業籃球市場」的論調。如果擺脫過去
的做法，反其道而行，以各球對自己的行銷公司來操作，而不是由上面來統籌，說不定還
能殺出一片新氣象。之前富邦、夢想家的主場經營很成功，給了他們信心，因為有一個操
作方式在那邊，未必不能成功，甚至可能是台灣籃球市場經營的解方。如果按照過去的老
路，我們已經失敗了兩次，沒有必要再走第三次。

如果新聯盟的行銷操作方式是我所想的這樣，那麼，它將是一個非常值得觀察的操作模式
。它適合於觀光資源豐富、地方產業發達、但小國寡民的國家來操作。過去因為NBA影響
我們太多，而它又是如此的成功，所以很多東西會被固化，覺得學他們就是對的。但是就
籃球而言，在亞洲範圍裡，日本可能才是真正適合台灣的學習模式。思維要變，策略也要
因地制宜，世界上沒有什麼道理擺在那裡都說得通的。NBA的例子很成功，但他們的模式
，不是放諸四海皆準。


以上只是我個人的一些建議與看法，也許他們會做得比我想像中更好。但我醜話講在前面
，如果新聯盟只是行銷好一點的SBL，那就沒有成立的必要。我可以不介意草創之初他們
的實力跟水準是否合格，但是我想看到的是，行銷團隊做出來的聲勢與成績。有了創新的
思維與模式，才能帶領台灣籃球走向更好的一步。其他枝枝節節的問題，比如洋將多少、
球員薪資等等問題，不是我觀察的重點，自然有人會處理。

台灣籃球很快會進入到「休耕期」，過去十年來，很多好手流失到大陸去打CBA，如今在
CBA對台灣的球員也進行選秀制度後，也說明了現在CBA已經不需要台灣球員的元素與現實
了。也就是說，未來會去打CBA的台灣球員將是少數，台灣會很需要聯賽重新厚植自己的
球員實力。會旅外的還是去旅外沒關係，但本土聯賽不能再死氣沉沉，才能讓我們的球員
找到尊嚴和自信。





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