美利達單車的4P、STP、SWOT、5力分析 - 單車
By Lauren
at 2010-12-10T00:00
at 2010-12-10T00:00
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請問各位行銷市場分析的專家們
可以告訴我美利達單車的4P、STP、SWOT、5力分析 這些嗎？
謝謝
可以告訴我美利達單車的4P、STP、SWOT、5力分析 這些嗎？
謝謝
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單車
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By Zora
at 2010-12-12T06:34
at 2010-12-12T06:34
(一)產品（Product）：
1.產品多樣：美利達推出各種不同車系，可依消費者需求選購自行車。
2.引申產品：提供完整的產品售後服務，例如：維修、更換零件等，讓顧客對本品牌的產品更加滿意。
(二)價格（Price）：
價格依各類車種及材質從2,800到350,000元都有。
(三)通路（Place）：
美利達在全世界約有62個國家設有美利達的經銷商，而在台灣約有6家旗鑑店、52家專賣店、213個經銷據點。
(四)推廣（Promotion）：
1.運動行銷：美利達透過贊助及舉辦各項自行車活動。
2.置入性行銷：成立自身品牌之國際自行車賽車隊，參加自行車比賽，以提升企業形象、建立國際品牌的知名度。
3.參加公益活動：贊助或舉辦公益活動，提升自身品牌形象。
二、STP
(一)市場區隔（Segmentation）：市場區隔是將一個市場分隔成幾個不同的消費群，每個消費群可有不同的消費習性或需求，然而再針對這些不同消費習性與需求發展出不同的產品與行銷組合，來滿足消費者的需求。
(二)目標市場（Targeting）：差異化行銷是針對不同的市區隔發展不同的行銷組合，即美利達推出各種不同的產品，採取不同的行銷組合吸引各種不同的購買者。
(三)市場定位（Positioning）：美利達將其自行車定位在高品質、高價格、高服務的位置，以和其他自行車做出明確的區隔。
三、SWOT
(一)優勢（Strength）：
1.美利達研發團隊擁有最先進的電腦輔助設計系統，以及品質測試的功能實驗室，從研發到成車皆須經過層層把關，創造出高品質的產品。
2.最早通過ISO國際品質系統認證的組車廠。
3.透過舉辦活動、贊助車隊，提升品牌知名度。
4.自創自行車品牌「MERIDA」，國內外皆有許多行銷通路。
5.推行「總生產日程計劃(MPS)」，全面提升整體生產效率。
6.在台灣自行車股市中，美利達是第一家股票上市公司，營運資金充足。
(二)劣勢（Weadness）：
1.主要零組件皆由國外進口，其貨源大部分受到日本島野零件廠商的限制。
2.全台專賣店眾多，專業技術品質不一，缺乏人才培訓。
3.美利達公司一直以來多以OEM（委託代工）為主，所以對於市場行銷方面的經驗較為不足。
4.美利達自行車與捷安特自行車相較之下，知名度較低，因此競爭力較捷安特低。
(三)機會（Opportunity）：
1.全球暖化日趨嚴重，許多消費者不再將自行車視為休閒工具，而是代步工具，自行車的重要性提昇。
2.政府推動自行車運動，人民健康意識提升，消費者購買自行車比率增加，市場商機無限。
(四)威脅（Threat）：
1.仿冒美利達品牌自行車，並以低價傾銷，打擊自創品牌的美利達在國內的市場發展。
2.各國皆有設立貿易障礙，影響國內自行車外銷出口的機會。
3.國內各大自行車品牌價格競爭激烈，難以留住重視價格的消費者。
4.自行車市場擁有許多競爭者，消費者可做多樣化選擇，對美利達自行車的需求減少。
5.台灣設置的自行車道稍嫌不足，降低消費者的行車安全。
四、5力分析
(一)現有競爭者：在價格方面，目前台灣有三家自行車公司較為有名。「捷安特」公司知名度較高，「功學社」公司價位較低，皆是美利達的競爭對手。
(二)潛在進入者：由於開一家自行車生產公司所需資金龐大，並且美利達自行車擁有專利，又為全球第19大自行車品牌，所以潛在進入者的威脅不大。
(三)替代品的威脅：由於台灣漸漸偏向高齡化社會，在部分較高年層方面，由「電動自行車」逐漸替代傳統自行車。在中壯年層方面，由於大部分工作忙碌，所以較會選擇機動性較強的汽機車、大眾運輸工具，對於美利達公司之產品威脅性高。
(四)供應商議價能力：因科技進步與經濟發展，企業邁向分工合作的形式，但就自行車業而言，除了「島野變速器」有許多優勢外，因原料價格佔產品售價的比例並不大，所以其他的零件供應商議價能力並不大。
(五)買方議價能力：最近國外的客戶議價能力有越來越強的趨勢，因為台灣的自行車除了將零件交給本國自身的廠商外，也會自行外銷一些給國外的成車廠，所以有些精明的買方會依零組件的價格和賣方談價，所以買方議價能力大。
By Rachel
at 2010-12-13T15:59
at 2010-12-13T15:59
我上一份工作是補習班的老師
每天補習班生意太好了
時間就因此被老闆綁死
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一定可以幫助困境中的好人
By Kama
at 2010-12-11T15:11
at 2010-12-11T15:11
版面不夠貼
所以直接e-mail給你比較方便
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