羅文：移植英國足球文化 - 足球

2006年08月01日 14:30 《中國電子商務》雜誌

　　北京最火爆的足球俱樂部的後臺老闆是誰？一家叫做奧德賽的媒體諮詢公司浮出水面
。他的創建人說，奧德賽是adventure(冒險)的意思，前景很好，但充滿了不確定


　　丁曉磊@本刊記者
　　個人名片
　　羅文(Rowan)，英國人。
　　奧德賽媒體投資有限公司董事長，萬國群星足球俱樂部的創建人，在中國生活近20年
。
　　足球是他的名片，而他在中國的生意不僅這些。


　　7月9號半夜，在北京市東直門春秀路的一個酒吧裏，世界盃決賽轉播開始了。
　　齊達內一腳令世人乍舌的"勺子"，為法國隊首開紀錄，一群法國人從酒吧的裏屋跑出
來，沖著沒緩過神來的義大利球迷做鬼臉。片刻之後，馬特拉奇的一個精彩的頭球讓酒吧
中的義大利人挽回顏面，他們也對法國人擠眉弄眼。

　　這是世界盃決賽時酒吧裏的場景，這個酒吧就是萬國群星俱樂部有限公司開辦的京城
唯一的足球酒吧。酒吧的牆上、梁上，只要能掛、能貼的地方就全是足球隊服和照片，還
陳列著很多有關足球的珍貴資料，貝克漢姆的親筆簽字球鞋、齊達內的球衣、還有拜仁、
利物浦、阿森納的球員簽名的球衣，1966年進了3個球的赫斯特的簽名等等。

　　其中尤其令人驚訝的是中國剛進入國際足聯後第一場海外比賽的資料，這是酒吧的創
建者羅文(Rowan)要工作人員回英國找到的資料。"這裏是一個小小的足球博物館。"他對
本刊記者說。


　　足球俱樂部蘊藏的生意經
　　在中國居留了十多年，羅文經常為北京電視臺引進英超、足總杯等賽事節目，多次聽
到了球賽贊助商這樣的抱怨："這麼多中國人看這些賽事，為什麼我們的銷量沒有隨著上
升呢？"企業的抱怨讓深諳英國足球文化和中國足球體制差別的羅文看到了商機。

　　英國有著150年的足球歷史，且已形成了一種為全體英國人認同的足球文化。在英國
，民間業餘足球是非常普及的，僅英格蘭就有3萬支業餘足球俱樂部，300萬俱樂部會員。
高至 曼聯、利物浦，低至街邊足球，都屬於英國同一個龐大的足球體系，而"中國沒有業餘足
球俱樂部，沒有廣泛的群眾基礎，這是主要原因。"於是，2001年8月，京城第一家中外合
資的業餘足球俱樂部--萬國群星足球俱樂部成立，從事"除職業足球外一切與足球活動相
關的活動。"

　　羅文把英國的業餘足球的會員制度移植到了他的俱樂部。現在萬國群星已經有來自80
多個國家1萬多會員，其中有6000外國人。羅文憑藉擁有眾多的會員優勢和很多餐飲娛樂
企業談合作，現在有包括賽百味連鎖店在內的20多個餐飲娛樂品牌成為萬國群星的合作夥
伴，而且數量還以每個月2至3個的速度增加，凡萬國群星的會員都可以在這些地方消費時
獲得不同程度的優惠。"這個在英國發展已經相當成熟，很多航空公司和銀行都願意進行
合作，中國還有很長的路要走。"

　　沿著足球文化的思路，羅文開拓了新的盈利模式。他發現，如今中國的很多大企業都
重視企業文化，提倡快樂工作、健康工作，組建了自己的足球隊，但缺少專業、公正的裁
判。由於萬國群星屬中國足協管理，他就請來中國足協的專業裁判，組織企業球隊之間進
行比賽。時間一長，萬國群星的名聲就大了起來，很多企業紛紛加入，隨之而來的贊助商
也蜂擁而至，如今萬國群星組織的企業足球賽已頗具規模，收益可觀。

　　最符合中國國情的一樁生意，也許就要屬萬國群星的兒童足球英語培訓班(Club
football academy)了。在舉國學英語的今天，他們提出"通過足球學英語"的口號，聘請
英國足協的教練員進行英語足球教學，並隨著孩子們英語水準的提高來決定辭彙的複雜程
度。萬國群星還因材施教，根據孩子對足球的喜好程度分成三種課程，分別為一週一次課
、二次課和三次課。萬國群星還組織孩子們踢比賽，當有若干孩子們的隊伍進行激烈比賽
時，一些企業也從中看到了商機，紛紛要求進行贊助，"孩子們一看有贊助就更牛了，踢
得更賣力了。"羅文說話時學著孩子的驕傲的樣子挺起了胸膛，"有了贊助以後我們就越搞
越專業，提供大巴來接送孩子，還訂制不同的隊服，要孩子們感到自己就是職業足球俱樂
部的球員。"

　　目前，萬國群星已經在如北京國際學校、英國國際學校、伊頓國際學校等8所國際學
校舉辦了培訓課程，羅文計畫下一步在中國的傳統學校開展英語足球培訓班，第一個試點
就是人大附中。

　　"我的目標就是建成中國第一個業餘足球俱樂部有限公司連鎖經營，在全國都有我們
的俱樂部。"他已經在新疆、濟南、西安等地進行了廣泛的市場調研，連鎖經營的實施目
前只是時間問題。


　　一個
留學生的"媒體夢"


　　經營足球俱樂部的成功，其實只是這個倫敦人的"商業夢想"的一個附產品。他最早的
創業動機是在中國經營媒體。

　　"來中國留學真是有點鬼使神差的意味。"1987年，羅文作為英國里茲大學的交換生來
到北外學漢語和經濟。他當時根本沒考慮日後就業的問題，只是覺得能夠公費到中國留學
一年是非常有意思的。

　　但留學生活徹底改變了羅文的生命旅程。到中國沒有幾個月的時間，央視就找到包括
他在內的一些留學生，去做中國第一個耶誕節晚會的節目，節目中他和朋友演了一個搞笑
的小品叫《Don't follow me》。"那時中央台就有兩個頻道，可第二天到大街上就有很多
人認出了我們"，19歲的羅文當時就覺得在中國搞媒體是很有前景的，於是就開始在央視
做英語節目。畢業時，他要抉擇是否回英國時，他跟英國老師說，如果他回英國繼續學習
，可不可以教他中國媒體方面的事情，但是老師說圖書館沒有中國媒體方面的書，也沒有
這方面的教授，無法教他這方面的知識，"所以我就堅決留在中國，我要在中國做媒體。"
　　年輕的羅文離開校園後，在中國做了3份工作。一是給亞運會做體育贊助，二是作為
BBC駐北京的代表做節目推廣，三是為英國的一些專業媒體做記者，寫一些媒體分析的稿
件，羅文還作為第一個外國專家在北京電視臺做了10年的顧問。從這些工作中，羅文積累
了豐富的媒體經驗，並鍛煉了市場洞察力。

　　2000年羅文成立了奧德賽媒體諮詢有限公司。"奧德賽是adventure(冒險)的意思，意
味著前景很好，但也充滿不確定。"羅文說。事實上，他給奧德賽公司的定位也比較寬泛
，比如，協助中國媒體、休閒娛樂業吸引外商投資，或者給希望走出國門的中國企業提供
諮詢服務等。

　　羅文投資的CMM-I傳媒諮詢有限公司還承擔了戛納電視節的中國代理專案，每年兩次
為中國的製片商做海外推廣工作，並且做海外電視片的引進。"央視大部分的黃金時段的
電視和海外影片都是由我們推廣和引進的。"奧德賽還投資了一家中國實況節目製作公司
，專門提供體育、文化、雜誌、專輯和記錄片製作和後期製作等服務。

　　"世界盃時有很多媒體來到這採訪外國球迷，問問對自己國家球隊的期待，每天都非
常熱鬧。"現在令世人瘋狂的德國世界盃剛剛過去，沸騰了一個月的酒吧也恢復了往日的
平靜。截稿前，羅文在電話裏非常高興地對記者說，他們剛剛去了中國足協彙報完工作，
中國足協非常滿意，並許諾幫助萬國群星聯繫足球學校，擴展他們的市場。

　　"現在是資訊社會，每個人每天都需要從媒體得到海量的資訊，中國人口這麼多，媒
體是非常有前景的，足球也一樣，中國喜歡足球的人很多。"這個英俊的倫敦人繼續堅定
地在中國推進他的夢想


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