歷史重演？昔有喬丹掀翻adidas 今有柯瑞 - NBA

歷史重演？昔有喬丹掀翻adidas 今有柯瑞打垮Nike？

1984年，小品牌NIKE簽下當時還是大學籃壇希望之星的麥可喬丹，當時美國體育市場的霸
主是adidas和Reebok。在喬丹進入NBA之後，迅速成長為籃球巨星，NIKE借力喬丹一舉拿
下美國市場，將adidas從盤踞了幾十年的霸主地位上拉下馬來。

在喬丹加入NBA的一年之前，NIKE在1983年的總收入不到90萬美金。時至今日，NIKE已經
是巨無霸，旗下的籃球鞋系列Jordan Brand年入十數億美金，成為了NIKE的搖錢樹。令人
驚訝的是，Nike如今被Under Armour 以同樣的方式逼入窘境。令人惋惜的是，這一切的
導演依然可以說是NIKE自己。

Under Armour的成功之路卻簡直像美好的意外。因為它簽約的唯一籃球球星柯瑞，竟然是
競爭對手NIKE拋棄的！柯瑞生涯的前四年一直是NIKE的簽約球員，但由於柯瑞因為傷病而
被NIKE嚴重低估，續約時NIKE積極性不高。

當時Under Armour找上門來時，Under Armour在美國國內的籃球鞋市場僅占0.35%，而競
爭對手NIKE及其子品牌（Jordan Brand、Converse）的市場份額則達到了統治級的92.6%
。如今看來，Under Armour投資柯瑞，簡直可以被稱為過去十年最佳風險投資之一。根據
Under Armour財報顯示，在柯瑞的助力下其營收連續21個季度增長超過20%，其網路商店
的流量一年增長了超過300%！

其中，柯瑞一代戰靴的熱銷使得鞋類銷售額達到1.53億美元，比去年同期大漲40.2%。同
時，Under Armour已經計畫圍繞柯瑞打造一個有如Jordan Brand之於NIKE 的10億美元級
別的籃球品牌。顯而易見，Under Armour從簽約柯瑞開始，不斷沿著柯瑞走紅的路徑，為
他量身定制了品牌進攻策略。

對於體育品牌，球星代言模式從喬丹開始成為了必備行銷手段，球星身上的巨大經濟價值
讓體育品牌趨之若鶩。今天柯瑞已經成為了NBA現役最有話題性的球員，美國街頭每個小
孩都希望像柯瑞一樣打球，他則在賽場上帶著金州勇士連破紀錄，並且極度有可能打破喬
丹時代公牛的72勝10敗的歷史最佳戰績。

所以，當柯瑞續簽Under Armour的消息公佈後，Under Armour公司的股價立即創下歷史新
高，一度達到103.56美元的歷史最高值，最終收盤價為103.36美元，上漲了4.74%。在網
路時代，明星的一舉一動相比30多年以前更具話題性和傳播力。而並不具備完整世界觀的
孩子們對明星的崇拜，在轉化為經濟效益時表現的更加卓越。

在這樣的環境下，粉絲的傳播讓明星效應更為強大，這也是為什麼體育品牌們不斷加大明
星投資的原因。也正是在感受到威脅之後，NIKE開始警惕，於是對旗下老牌明星如詹姆斯
、杜蘭特等等的合約提高量級。若不如此，如今美國市場的adidas，或許就是明天的NIKE
。

http://photo.chinatimes.com/20160222003888-260807

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