新竹攻城獅「薪資透明化」的重要性與薪資 - 籃球

台灣籃壇也有實價登錄？新竹攻城獅「薪資透明化」的重要性與薪資制度的未來規劃

2021/09/29

運動視界

作者：EdotTdot_4

上月拋出「薪資透明化」議題的新竹攻城獅，近期為了履行諾言，公開陣中球員的合約長
度與金額，引起熱烈討論。究竟薪資透明化的功能與重要性為何？又將如何影響台灣職籃
聯盟薪資制度的未來規劃？

上月拋出「薪資透明化」議題的新竹攻城獅，近期為了履行諾言，公開陣中球員的合約長
度與金額，引起熱烈討論。究竟薪資透明化的功能與重要性為何？又將如何影響台灣職籃
聯盟薪資制度的未來規劃？

薪資透明化的功能與重要性何在？

由於NBA是最受台灣籃球收視矚目的聯盟之一，因此當攻城獅提到薪資透明化，不少人立
即聯想到NBA的相關制度，其中某些人認為薪資透明化應該搭配薪資上限所形成。即便台
灣籃壇尚無任何聯盟制定薪資上限的相關規範，仍不妨礙薪資透明化發揮其主要功能——
彌補自由球員簽約的資訊不對稱。

球員是職業聯盟的重要資產，球員薪資透明化，就相當於商品價格的透明化，而商品價格
的透明化重要性何在，以下有幾個案例可供參考。

台灣早期農產品交易，大多採取議價制，即菜農與盤商協商價格，雙方達成協議後成交的
制度，雖然菜農可以立即拿到貨款，但價格高低容易受到彼此議價能力的差距影響。為了
使批發市場更加公平、公開、公正，台北農產運銷公司於民國63年開啟「拍賣交易制」的
先河，至今仍是全台唯一採「拍賣制」的批發市場。

北農拍賣程序的進行方式如下，農民先將生產的蔬果運送至北農，由拍賣員點件、編排序
號及開箱驗貨，並權衡當天的進貨量、氣候、前一天銷售情形、節慶等因素，進行「裁價
」，也就是訂出拍賣底價，再開始進行拍賣交易。而北農拍賣的成交價格，便成為全台的
菜價指標，即便是中南部採議價制的批發市場，菜農與盤商也都會參考北農的拍賣價格，
作為基礎進行議價。

拜現代科技所賜，近年北農與農糧署合作開發拍賣行情APP與交易查詢系統，使菜價資訊
的傳遞更快速、更即時，加上北農建置完成的遠端監視系統APP，讓大眾可透過遠端監看
了解拍賣過程，使整個菜價決定機制變得更加公開透明。

拍賣制固非完美無缺，拍賣員裁價的過程多少參雜「人治」色彩，像九層塔這類特殊作物
由於收購盤商不多，價格亦存在操作空間。不過整體來說，北農的拍賣制已經盡量做到公
平、公正、公開，使菜價趨近公開透明，連日本都曾經派員來台考察這項制度。
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蔬果是民生必需品，若是沒有北農的拍賣制度，提供全台市場交易參考指標，那麼菜價就
會存在極大炒作與哄抬的空間，任憑買賣雙方倚仗權勢議價，如此一來，容易導致菜價大
幅波動，供給者無法獲得穩定、合理的報酬，自然而然退出市場，造成菜價飆升，導致一
般消費者無菜可吃，形成弱肉強食的社會。

北農透過簡單、清晰的拍賣制度，促使菜價透明化，消弭買賣雙方的資訊不對稱，健全果
菜市場交易機制，開創滿足菜農、盤商與消費者彼此需求的多贏局面。

另一個例子，內政部於民國101年開始實施「房地產實價登錄」，至今已推行至「2.0」版
。實價登錄的內容包含交易標的、交易資訊及標的資訊，如交易總價、車位個數、車位總
價、交易日期、土地移轉面積、建物移轉面積、使用分區或編定、建物現況格局、有無管
理組織、有無電梯、車位類別、車位面積、車位所在樓層等。

實價登錄制度的施行，提供民眾了解房地產交易價格資訊的平台，有助於平衡單一購屋人
與廣大房市中之「資訊不對稱」的情況，將房價維持在一定的合理範圍內。實價登錄制度
使資訊處於相對弱勢的購屋人，擁有較多的房地產知識，依照個人預算與能力，選擇較適
合的房地產，並能夠進一步對標的物進行議價，不會被賣方及仲介業者完全左右，以達到
房市交易的公開、公平、公正，並實現政府所積極推動的「居住正義」之主張。

不只買賣價格動輒百萬、千萬的不動產，就連日常交易金額不高的民生物資，都有實價登
錄的平台可供參照。由國發會建置的「物價資訊看板平台」，早在104年3月31日就已經上
線。這套民生必需品版本的實價登錄系統運用電子發票的大數據，取代人工訪價方式揭示
民生商品價格，提供食品、日常用品等10大類120項民生商品價格查詢，且每週更新一次
，並提供開放資料及查詢功能，供民眾下載分析運用。

簡而言之，實價登錄的目的是為了促進交易資訊透明化，減緩資訊不對稱的問題。在理想
狀態下，交易雙方應該處於資訊條件對等的情況，依其做出判斷，而達成價格之均衡與總
體效益最大化。相對地，當交易雙方擁有的資訊不對稱，一方擁有另一方所不知道的資訊
，擁有資訊較多的一方，便可能因此而隱瞞部分資訊，讓另一方在交易中蒙受損失，發生
經濟學所謂「市場失靈」之情形，即消費者可能付出額外的代價，或是供給者損失應得的
報酬。

這套理論源自於商品市場，亦可套用在勞動力市場。

傳統的球員簽約，通常採取類似議價制的方式，由球團和個別球員之間協商合約內容，不
過在資訊不對稱的情況下，缺乏客觀的參考值，決定球員薪資高低的，或許不是球員的表
現，反而淪為球團與經紀公司之間的角力，無論對球團還是球員來說，都稱不上是個公平
、公正、公開的環境，球團可能被迫吞下溢價合約，球員也可能遭到剝削，也就可能發生
上述提及「市場失靈」的現象。

然而，當球員薪資透明化，就像北農公佈拍賣價，或實價登錄上的成交價格，勞資雙方可
以參考市場上的「行情價」，依據球員表現，以相對應的薪資水準做基礎進行協商，使市
場運作回歸較理想的狀態。

薪資透明化 到底應該多透明？

在攻城獅公佈團隊薪資後，仍有不少意見認為球團並未完全實現所謂的「透明化」，應該
一併公開合約當中的附加條款，如激勵條款，才算是完整地公佈合約內容。

如同普通上班族，球員的合約同樣包含本薪與績效獎金。球員帳面上的薪資，如攻城獅和
高國豪合約中的5年3500萬，即為本薪的範疇，只要球員履行合約正常出賽並出席球隊練
球或公開活動，原則上可獲得全額。反觀所謂的「激勵條款」，則是球員因團隊或個人達
成目標所獲得的獎金，如球隊晉級季後賽、球員個人獲選為年度MVP或入選年度第一隊等
，前馬刺球員Boris Diaw的「減重條款」也是屬於這一類型，激勵條款的性質比較接近績
效獎金，並非球員保障獲得的薪資。

對球員而言，本薪應該是更為重要的，因為是球員的保障薪資，不會受到未來表現影響，
相較於激勵條款的設立，盡可能提高的本薪應該才是球員期望的。再者，激勵條款通常會
考量個人或團隊目標訂定，給予球員努力的方向，其標準並非所有球員能夠一體適用，參
考價值也就沒有本薪那麼高，因此公布激勵條款與否，帶來的影響或許沒有本薪那麼大。

相較於激勵條款，更值得關注的莫過於合約是否屬於保障性質，或是保障的額度占比多寡
。非保障合約或部分保障合約在職業運動中是十分常見的，是球團於延攬高風險、高報酬
型球員經常運用的手段，一方面給予球員努力的誘因，另一方面可以幫助球隊未來操作保
持彈性。隨著台灣職籃的蓬勃發展，類似的制度應該會變得越來越常見。若在公佈團隊薪
資的同時，載明合約中的保障金額，不僅可以避免日後糾紛，也能作為類似簽約的參考範
例。

先有薪資制度？還是先有薪資透明？

當攻城獅在上個月提出薪資透明化的同時，又有另一派主張比起透明化，擬定薪資制度才
是眼下的首要之務，否則單純的薪資透明化，並沒有實質的意義。這樣的構想確實是值得
肯定的，系統化的薪資制度也是一個成熟的聯盟必須設立的。然而，一套訂定完善的薪資
制度，應以市場目前的行情價作為前提。

作為目前歷史最悠久的職業運動聯盟之一，NBA每年會依據聯盟的堪稱目前世界上歷史並
沒有完全「透明」的公布薪資，NBA每年依據聯盟的「籃球相關收入」（Basketball
Related Income，BRI），決定球隊的薪資上限（Salary cap），再以此為基礎計算球員
的合約，如年資六年以內的球員最高可獲得薪資上限25%的薪資。

不過每個市場規模不同，球隊營收也不盡相同，因此該以BRI的多少比例作為球員薪資，
必須因地制宜，但個別球員又該獲得其中多少的分潤，則是另一個難題。在擬定球員薪資
制度，包含最低工資或球員薪資漲跌幅基準時，除了參考其他職業聯賽的案例，或許也應
該考量國內的行情價碼。否則沒有行情價作為參考基準，實在難以說服勞資雙方，達到真
正的公平、公正、公開。

如今，由於攻城獅公佈團隊薪資，勞資雙方得以一窺像是高國豪這樣的建隊基石可以獲得
多少薪資，林宜輝、郭少傑等即戰力又值多少的價碼，或衡量李家瑞等多功能鋒線的價值
。若未來能有越來越多的球員薪資被揭露，就可以約略歸納出新秀、老將、主力核心、角
色球員等各種球員合約類型的合理薪資範圍，作為未來訂立薪資制度的藍圖。

薪資透明化以後的下一步

在球員薪資公佈後，球團與球員雙方獲得了參考的指標，但個別球員的合理價碼究竟為何
，仍是個大哉問，因此如何評估球員的價值，變得更加重要。

籃球是個面向多元且內容複雜的運動，除了透過肉眼觀察，還必須依靠科技輔具的應用，
將球員的貢獻加以量化分析。尤其在這個大數據當道的年代，傳統數據已經不足以完全反
映球員在場上的表現，進階數據才能更深入探討球員各個層面的影響力。

比如防守優異的球員，其抄截或阻攻數未必突出，但是藉由擾動（Deflection）、DIFF%
、防守效率值（DRtg）等數據，可以將抽象、難以評估的防守影響力加以量化。又如傳球
組織方面，二手助攻（Secondary Assist）更能夠顯示出球員對於團隊傳導流動的促進，
潛在助攻（Potential Assist）則是撇除隊友被犯規或被阻攻等其他因素，還原傳球幫助
隊友創造空檔能力的評價。

透過這些數據的分析與類比，可以更清楚檢視球員的表現與能力，球員可以藉此證明自身
價值，爭取更優渥的合約，球團也可以運用數據分析，尋找適合團隊體系的拼圖。

薪資不只是反映球員現階段場上的表現，更包含對未來發展的期待或是風險高低的評價。
蒐集過去SBL、P.League+等球員數據，建立一套評價系統，評估球員發展與成長曲線，便
可對球員生涯發展有更全面的規劃。球團也可以透過這套系統，尋找類似球風、年紀、傷
病史的球員，評估其未來的傷病風險，避免簽下溢價合約。

綜上所述，應用薪資透明化搭配球員評價系統，將創造勞資雙方的雙贏局面，球員能夠獲
得更符合身價的待遇，球團也較能在簽約上精準評估、規避風險。

薪資透明化 發展薪資制度的開端

身處大數據時代，蒐集海量資訊固然重要，然而，更重要的是如何應用數據，才能極大化
數據的價值。長久以來，球員薪資始終是個不能說的秘密，攻城獅公佈球員薪資的舉動，
猶如揭開神秘的面紗，但台灣籃壇的勞資現狀並不會因此瞬間改變，仍有許多配套措施需
要一一研擬。距離建立完善的薪資制度，台灣籃壇還有一段很長的路要走。

https://www.sportsv.net/articles/88661


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