搶代言人NIKE輸了 NBA球鞋市場成戰國時代 - NBA

聯合報 編譯莊蕙嘉／報導

近10年來，美國職籃NBA每年選秀狀元都是跟兩大運動品牌NIKE（耐吉）或Adidas（愛迪
達）簽代言合約。不過今年的NBA選秀狀元艾頓（DeAndre Ayton），卻把代言約簽給了
PUMA（彪馬）。

狀元榜眼 代言都簽給PUMA

效力鳳凰城太陽隊的艾頓說：「我們和NIKE、Under Armour（安德瑪）及其他品牌談過，
我們只是覺得PUMA（彪馬）最適合。」

今年的NBA選秀榜眼、沙加緬度國王隊的貝格利三世（Marvin Bagley III）也把代言簽給
PUMA，他說，選擇該品牌是因為「他們願意做不一樣的事，這是我欣賞他們之處」。

雷納德推掉NIKE 轉投紐巴倫

PUMA今年在NBA新秀合約爭奪戰打敗籃球鞋傳統強權NIKE和Adidas，讓各界嚇了一跳。另
一個運動品牌New Balance（紐巴倫）也開始加強耕耘NBA，多倫多暴龍隊明星前鋒雷納德
（Kawhi Leonard）推掉跟NIKE的2200萬美元代言合約後，New Balance成功說服雷納德簽
約。另外，New Balance還砸下重金搶先簽下還沒進NBA的18歲明日之星貝茲利（Darius
Bazley）。

品牌搶進NBA 看中文化影響力

紐約時報說，PUMA、New Balance、Under Armour等品牌將注意力轉到NBA市場，原因是其
在運動之外的文化影響力。

NBA美國職籃在美國以外的國家廣受歡迎，明星球員更是年輕人崇拜及信賴對象。因此退
出籃球鞋市場20多年的PUMA今年3月宣布捲土重來，重開籃球鞋生產線，並搶下今年NBA選
秀狀元代言。

Under Armour簽柯瑞 知名度更盛

New Balance全球行銷副總裁戴維斯也宣布該品牌的「12年計畫」，立志成為全球第三大
運動品牌，要在2023年之前達到營收70億美元的目標。近年躍升為潮牌的Under Armour，
更簽下當紅炸子雞柯瑞，品牌知名度再上層樓。

大陸安踏 也注意到NBA魅力

連中國大陸品牌也注意到NBA的魅力，波士頓塞爾提克隊的海瓦德破天荒和大陸安踏（
Anta）簽下代言約。海沃德的經紀人巴特斯坦說，眾家品牌搶食籃球市場大餅，「錢潮追
逐熱潮，而NBA正火。」

除了NBA的全球知名度，ESPN頻道及Complex雜誌等運動專業媒體曝光度，也是吸引運動品
牌的因素之一。

NBA球星代言鞋款 表現普普

不過運動產業分析師鮑爾指出，籃球鞋僅占鞋類市場的4%，比起前幾年的13%下滑不少，
針對代言球星推出的專業鞋款同樣表現不佳。消費者購買一雙動輒150美元（約台幣4600
元）起跳的明星鞋，模仿心態遠大於實用目的。鮑爾說：「這是運動休閒熱潮的高峰，年
輕人想要穿得和偶像一樣。」

PUMA全球品牌行銷總監派崔克說：「大部分消費者其實不會穿明星鞋款去打球。所以當我
們試圖吸引核心顧客時，著重的不只是產品功能或特色，而是品牌認同。成為籃球文化的
一部分，等於成為文化的一分子，就是這麼一回事。」

品牌不只賣籃球鞋 更賣時尚

運動品牌找NBA球星代言，圖的不只是場上表現帶來的效益，更包括場外穿著營造的生活
風格。品牌要賣的不只是籃球鞋，更要擴大市場，向消費者推銷象徵運動時尚的產品。

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