市場總監：我們必須開闢新道路 - 沙爾克04足球俱樂部 FC Schalke 04

市場總監約布斯特在週日（6月25日）舉行的成員大會上談到了關於銷售額、過去和未來
間的重要平衡以及新的重要合作夥伴。

約布斯特談及......

......銷售額：

我們會在新賽季使銷售額繼續增長。我們計畫額是9500萬歐元，因此按照這個目標，我們
將連續第五年瞄準歐冠席位。即使場上發生的事無法如預期般完美，我也很高興能在自己
所負責的範疇里去實現這一目標。我希望為俱樂部增添一份獨立於球場外的成績。我們需
要俱樂部經濟穩定。去年我們完成得很好。為什麼能取得這樣的成績呢？因為我們策略明
確並且堅定不移地予以貫徹，我們的合作夥伴也長期不斷地給予我們支持。


......傳統和現代：

傳統存在於沙爾克的基因中。沒有傳統就丟失了俱樂部的靈魂。但只講求傳統已不再適用
於現今。俱樂部不能被戀舊情結扼住喉舌。誰只活在過去，無論過去多麼輝煌，他都將錯
過未來。因此我們想和你們一起在未來贏得成功。如果我們想要成為更強大的俱樂部，想
要保持強大的競爭力，就必須開闢新道路。


......電子競技：

這就是開闢新道路的範例。我們想要為核心足球領域建立進一步的資金支柱。這是最重要
的原因，但毫無疑問我們始終是足球俱樂部！我曾經宣稱最遲三年里在這個領域賺錢。我
堅信：一年後我們正在賺錢。而且我們已經在這一領域拿到了贊助。


......球衣袖管營銷：

這是第二個創新實例：球衣袖管營銷。我們和德國郵政的子公司AllyouneedFresh簽訂四
年合約。我們提高了財政收入。我們的交易價值約為德甲德乙36傢俱樂部收入的百分之七
十。毫不誇張地說，這是一種新經濟模式。臂章上植入芯片，身穿球衣的球迷可以直接在
費爾廷斯競技場里通過芯片付款購買香腸啤酒，不再需要使用卡片。對我們而言重要的是
：每個球迷都可以享受折扣和優惠，但這不是強制的。此外這個想法極富創意，我們已經
申請了專利。這又是一筆收入。我們是一家傳統俱樂部，但現在同時也是德甲中的創新先
鋒！這是我一直所說的平衡。


......更換球衣贊助商：

我們所有的合作夥伴都把注意力放在三個戰略要點上：聲望、收益和識別度。我們與各家
球衣贊助商談判超過兩年，思考周全後決定了未來與誰合作。我們的合作要符合以上三個
要點。因此我們決定不再與愛迪達斯續約。我們希望尋找一位特別合作夥伴，一個與我們
百分之百匹配的純粹的足球品牌。茵寶有近百年歷史，有令人自豪的傳統並且希望和我們
攜手走向成功的未來。我們簽約五年，從2018年7月1日正式開始合作。我們的球衣將在全
德國銷售。數年來商場裡只有拜仁和多特蒙德球衣，這一點令我們很困擾。


......錯誤：

上賽季我們在體育競技層面表現不佳。但你們再一次保持了對俱樂部的信任，保持了冷靜
和耐心。這並非自然而然的。在這裡我要代表董事會全體成員說：有你們的支持是建立一
切的基石。謝謝！這就是沙爾克。我對於惹你們生氣的錯誤感到惱怒。取消站票毫無疑問
是個錯誤。對此我們仔細分析並找到瞭解決方法。一個聰明人曾說過：「錯誤裡萌發著成
功的種子。」這說明：在錯誤中汲取教訓是能夠取得成功的。發現錯誤、改正錯誤並從中
有所學習。這也是沙爾克的精神。



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