味全龍超前部署 押對了 - 棒球新聞

2020/04/10 05:30


棒球是門線上生意


〔記者龔乃玠／專訪〕中職新軍味全龍今年從二軍出發，季賽從3月17日準時開打至今
，加上本來就沒有票房，是相對受這波武漢肺炎疫情衝擊最小的球隊。然而，他們也
有和4隊不同的課題，如何在無觀眾的情形下，加深和球迷的連結，是43歲領隊吳德威
和其團隊正在努力的方向。


本季二軍出發 受疫情影響最小


「災難性影響」，是吳德威形容疫情對體育產業的衝擊。他說，在中職經營球隊本來
就不簡單，維持基本收入和人氣都是挑戰，疫情對各隊更是雪上加霜，「我們相對受
災小，甚至原本沒人看二軍，因為這段時間沒球看，讓我們獲得更多關注。」

吳德威在開訓時曾說，今年二軍賽季行銷比照一軍，會在假日規劃主題日，並早早成
立「Go Beauties小龍女」，甚至原本6搶1在斗六球場的賽事，也安排好迎戰外隊的應
援活動，皆因疫情受影響。


引入電商概念 0觀眾也衝出話題


不過味全也有因應之道，吳德威過去做網路起家，熟悉電子商務產業。他說，棒球是
門線上生意，去年6月1日起就在做電商，並結合網路平台，3月21日奪下二軍首勝時，
即便球場沒觀眾、沒有商品花車，味全在球賽結束1小時就發布買1送1活動，當日流量
是平常的50倍，且高達80%是新客戶。

「一年365天都要在線上跟球迷接觸，」吳德威說，去年還沒打二軍時，他們就在做IG
、YouTube等線上行銷，更運用聊天機器人來推播，雖然有人認為對一支從二軍打起的
球隊來說太早，「但好險有提前線上部署，不然我們就什麼都沒了。」

味全近期在YouTube陸續分享應援曲教學，可惜無法在球場獲得球迷回饋。吳德威坦言
，原本球迷就已對龍隊不熟悉，今年受疫情影響，沒有線下體驗，對新品牌很不利，
「體驗類的東西較難用線上去彌補，這是我們比較吃虧的地方。」

迎接二軍球季前，味全為了磨練「小龍」，去年找來澳職阿德雷德巨人隊舉行交流賽
，還參加冬季聯盟，吸取不少比賽經驗，但在疫情肆虐全球情況下，國與國間的棒球
交流受阻，中職會長吳志揚先前曾說，今年冬盟取消機率大。

吳德威坦言，原本有跟日職球隊商討交流活動，疫情擴大後已停止聯繫。總教練葉君
璋設定今年要打150場，吳德威說，「如果沒辦法跟國外交流，就找國內；職業層級球
賽不夠的話，就找甲組或大學，都有其他方案。」

「無論如何球隊都會做下去。」吳德威指出，不管疫情發生什麼狀況，防疫要求都會
最嚴格，「老闆也知道產業環境不好，但他還是堅持要做下去。」龍隊將於2021年正
式投入中職一軍比賽。


https://sports.ltn.com.tw/news/paper/1364773

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