劉保佑創業一輩子，還敢拒絕沃爾瑪、Ikea - 棒球

劉保佑創業一輩子，還敢拒絕沃爾瑪、Ikea

La new老闆68歲賣拉麵：不斜槓，等死嗎？

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劉保佑身材不高且極瘦，剛坐下吸了口拉麵，眉頭一皺拉開嗓門：「怎麼搞的！湯不夠熱
啊，瑪莉！」還沒發完脾氣，幾個國中男孩怯怯靠近，「劉董，我們是Lamigo球迷，
可以合照嗎？」他瞬間笑得像個孩子，「好啊，來！」

要用一句話介紹劉保佑真的很難，他是電扇廠／鞋品牌／職棒球隊／旅行社／婚宴會館／
家具廠老闆，最近還開了拉麵店Laman，今年68歲了，活生生的一個斜槓老年。

「老？我才不老，我一直在創業！」他抗議：「前兩年開大學同學會，同學大部分是公務
員，退休後老得我都認不出來了，他們說『劉保佑，你跟從前差不多。』」

台灣的拉麵店幾乎3步一間，劉保佑硬要在捷運忠孝復興站旁也開一間，老友都擔心他會
虧本。「我說免煩惱，好不好吃卡重要。」他像個數學老師，只差沒拿粉筆在黑板上算給
我看：座位82個、一碗130元，一天賣370碗就過損益點，店從早上7點開15小時，一小時
平均25碗就達標，這還沒算小菜跟飲料。

「我創業先看商機，然後好好算，但是我也會看錯，賠了就快收。」他倒很豁達，「成功
無法複製，失敗很難避免。我開拉麵店是發現自己從前的錯誤：La new鞋子太勇，顧客5
年都不來買；麵若便宜好吃，你4小時就回頭來找我。」

創業首勝靠精算
別人爭相西進，他獨闖墨國

如果說創業如戰局，劉保佑擅長的戰術便是逆襲。他的第一勝在1990年，當時他只是個小
玩具商，台商一窩蜂西進中國，他卻跨過半個地球到墨西哥考察，當年墨西哥對台商不友
善，拿台灣護照不發簽證，設廠成本又是中國的四倍。

劉保佑卻看出另一點：廠設在墨西哥、貨賣到南北美洲，省關稅又省運輸成本。「我出廠
價高，但加上關稅跟運費，只比中國貴1元；從深圳運來要1個月，我出貨洛杉磯只要3小
時，誰贏？」他夏天做電扇、冬天做玩具，早年也接電扇代工，但有次吃了墨西哥業者的
虧，決定從此不做代工，連沃爾瑪（Walmart）也只能賣他的品牌Mytek。他成為墨西哥市
占6成的電扇王，年產量數百萬台。

「當初他跑那麼遠設廠，我們還笑他，結果他才是對的。」30年老友、玩具製造廠詮豐董
事長周金隆，曾在中國設廠，他感嘆中國業者太會仿冒，5年前也不得不關廠。「劉保佑
懂得精算、很堅持，看得很遠。」他說。

跨足科技業慘賠出場
他自省跨業太大，欠缺專業

劉保佑本來沒打算做鞋，因為借了2000萬元給在越南開代工鞋廠的朋友，後來朋友做不下
去、以廠抵債，他只好公親變事主，跑了越南13次。

過去經驗告訴他，代工沒競爭力，非得自己做品牌不可。1996年，劉保佑大張旗鼓成立
La new，砸下兩億元行銷，每年營收卻不到1億元，2001年強打「足部研究所」，標榜量
身訂做、耐穿保修，知名度才逐漸提高，2006年營收達34億元、全台300多家店。

好光景不過3年，店一直開，每家店營收卻直落。劉保佑發現店數飽和，兩年內緊急收掉
100多家30坪小型店，轉開50坪以上的大型店，店裡還賣起電視，這下不止行業斜槓，連
營業空間都斜槓了。

「La new回購率近8成，客人知道這是我做的電視，一定喜歡，這叫品牌紅利。」他說。
但電扇王、鞋老闆為何改做電視？原來是日商三菱在墨西哥的電視廠被燒毀，問劉保佑是
否接手，一年28萬台的基本量讓他接下背投影電視代工，打的算盤是同時發展自有品牌
VEA，鎖定56吋以上的家庭劇院組。

但背投影電視開機慢、體積大、安裝需專業人士，逐漸退出主流市場，劉保佑壓錯了寶，
「科技市場變化太快，賠了10億以上，就當是繳學費啦。」從傳產斜槓到科技業，很會精
算成本的他，卻沒算到這次跨業太大、欠缺專業眼光的盲點。

2004年他跳出來接手職棒第一金剛隊，同場的中信鯨、統一獅，母集團營收都在數千億元
之譜，規模不過數十億的La new一上場卻祭出最高規格，包括認養球場、培養二軍、提供
隨隊廚師及宿舍，以千萬年薪簽下旅外球員陳金鋒等人後，球員總薪資躍升第一高。

「要從製程省0.5％很辛苦，從行銷賺20％卻很容易。」劉保佑曾這麼說。他看到職棒在
媒體有版面，可行銷La new品牌，經營職棒15年虧了16億元，他當成行銷成本。2012年更
讓兒子劉玠廷接下球隊，仿效美國大聯盟經營「全猿主場」，如今成了中華職棒票房最好
的球隊。

「斜槓老年」劉保佑　8門生意年收52億！
■賣休閒鞋：
La new老牛皮：2018年營收16億元

■賣玩具、家具、電扇：
達達國際：2018年營收26億元

■經營職棒、旅行社、婚宴會館、拉麵店：
Lamigo：2018年營收10億元

（2018年總營收52億元）

整理：鄭郁萌

同心圓式創新業有兩不
他堅持不拿掉Logo、不上市

劉保佑斜槓了半生，有成有敗，他懂得唯有在核心本業穩固時，善用原有基礎、像個同心
圓向外延伸新業，才有成功可能。2014年他創Lagoon品牌做戶外家具，別人說他又轉行，
他嗤笑：「塑膠射出是我的專長耶。」原來大型玩具、電扇全是塑膠射出成型品，同樣機
器只要換個模具，就可做塑膠家具。

「玩具、電扇、戶外家具都很『蓬鬆』，一個貨櫃裝不了幾支，這是我的優勢。」他再次
看準墨西哥與中國的運輸價差，尤其2018年以來的美中貿易戰下，劉保佑在墨西哥占地25
公頃的10個廠、4個發貨倉庫，吸引了不少原本貨源在中國的美國進口商。

「有些可以談，有的沒得談啦。」劉保佑揮揮手，還是很硬。Ikea開出上百萬件的訂單，
條件是要拿掉Logo，他當場拒絕；美國營收約40億美元的Texacraft找上門，讓他保留品
牌，去年已經開始出貨。目前Lagoon年銷量約16萬組椅子，客戶包括日本阪急啤酒園，墨
西哥的肯德基、星巴克等。

「不斜槓，萬一產業衰退就等死嗎？」電扇廠、鞋品牌獲利穩定，劉保佑卻彷彿擔心明春
水暖的鴨子，趕著試水溫，創業一樁接一樁。外人看他總走險路，他也自知很難被了解，
從來不想上市櫃：「公司賺賠是我的事，投資人買張股票就有權質問我，我才不甩他，他
們又不一定內行。」

強悍的性格，是他從幼時困苦中養成。劉保佑出身高雄岡山，四歲喪父，有次他拉著母親
衣角跟去菜市場，聞到陽春麵香不肯走，母親掏空口袋只夠買一碗麵。「那時不懂事，我
連口湯都沒留給媽媽。」他從此愛吃麵，一直想開麵店，早在15年前就註冊品牌。

「建廠第5年，我在墨西哥接到妹妹電話說，媽媽中風快不行了。」劉保佑趕回台灣，在
桃園機場打電話回家，才知母親在他飛越太平洋上空時已離開人世。「我在機場哇的大哭
，這是我一生的遺憾。」

氤氳的台式拉麵香，對他來說是紀念媽媽的味道、更是求活路的味道。劉保佑一臉豪氣，
揮舞著手說，「我要在台灣開一百家、還要開到美國去！你等著看。啊，這個不要寫
啦，免得人家又說我吹牛。」

小檔案_劉保佑
出生：1951年
學歷：中興大學（現台北大學）公共行政系
經歷：貿易公司雜貨部經理
現職：達達集團、La new老牛皮、那米哥董事長


雖然跟其他三家豪門比起來 LM的企業體算是小的

不過從這篇看起來企業體卻比想像中來的大

一年營收52億 不知道能賺多少!?

不過劉董真的是那種標準的苦幹實幹 愛做生意的台灣人

當年去墨西哥設廠 跟買下第一金剛來拉抬LA NEW行銷確實有獨到的眼光

LA NEW的鞋子除了款式老了一點 是真的很耐穿

像老董講的鞋子太勇 客人5年都沒辦法再買XD

雖然說新開的拉麵 不一定每個人都會喜歡

不過這年頭還有人願意創 新品牌增加工作機會就該給鼓勵了

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