世界杯球衣教學(球衣產銷) - 足球

hello everyone，this is Mickey！！！！
世界杯又要到囉，每四年一次的嘉年華，球衣自然是看球不可缺少的配備。
但在購買的同時，功課真的做足了嘛?趁這個時候和大家經驗/心得分享一下，
希望可以讓大家多增加知識，少走些冤枉路。
相信很多已經買球衣一陣子的朋友對於球衣一些常有的知識也還是一知半解的!
世界杯的時候因為新入門的球迷多，一個不小心很可能就誤入了騙子的坑囉。

今天介紹是球衣的產銷，足球一直是世界上人口最多/也是最為商業化的運動，
扣除選手真正要下場使用相關的用品之外，球迷最常購買的就是球衣以及週邊服飾了。
常常聽到有人在尋找N年前某某球星的球衣或者商品，甚至不斷詢問ＸＸ年份能否在補貨，
相信這類的問題很多人都有問過，而且絕大多數的球迷在沒辦法深入了解的狀況下，
只覺得 " 再定就好了，有這麼難嗎 ?"“工廠在生產就好，有這麼難嗎?"
事實上每次我都想詳細的和每個來問的朋友好好說明，
只是這其中真的太多地方需要深究，今天就在這邊詳細介紹。
在商業化的足球世界裡，各家的運動品牌都把出貨的時間分為四季。
（其實很多產品包括手機電腦等等亦有相同的產銷時間表)，
1-3月是Q1 /4-6月Q2 /7-9月Q3 /10-12月Q4。
依照每年球季的時間(都始於7-9月) 可以知道實際上每年的新球衣出貨都是從Q3開始，
以時序來看，每個球季的開始到結束，從當年度Q3到Q4
至隔年度Q1接下來Q2然後直到賽季結束。

出貨的時序了解後，工廠的生產是怎樣配合的呢?
大多的品牌都是提前兩季，也就是半年前就決定好了。(極少部分會短至3個月)
舉例來說，每年Ｑ1開始前就要決定好當年Q3的訂購款式和量。
“這也是為什麼間諜圖都會在12月/1月左右流出”，
代理商在上市前會舉辦發表會讓經銷商先看過商品，
(球衣的部分常常都是保密到家的，因此有些球隊連間諜圖都沒有)
因此，其實大家在當季購買的商品，在半年前就已經接單完畢然後開始生產，
數量款式都在半年前就已經決定好了，之後重新生產(復刻)的例子非常少。
有些賣家會說認識工廠可以請他們製作才可以拿到便宜的球衣價格等等，
大家應該心裡要有個底了。
常有版友會問我說在那看到XXX賣的好便宜而且他又說保證是真品，
既然如此那又何必多此一問呢？
＊球衣其實是一種期貨，品牌總公司/代理商/工廠/ 經銷商，彼此環環相扣。

以上大致上是大概的產銷概念，接下來對每一季的商品大致上做重點式介紹
Q3 該賽季的”短袖"球衣/球褲等等夏天的裝備/用品
Q4 該賽季的”長袖”球衣/冬天的週邊如外套手套圍巾等等
Q1 訓練服飾/週邊商品/Q3重點商品(短袖球衣)等的補充/世界盃/歐錦 大賽年的新球衣
Q2 週邊商品/世界杯歐錦賽大賽年的國家隊球衣補充

以亞洲的代理來說依照時程簡單的歸納出幾個重點。
＊長袖的商品通常就是只有Q4時會發售，且不會再補充，
過了這時間通常就是買不到尺寸或者斷貨。
＊女版/童版(Jnr)通常只會有短袖”且”通常只在Q3剛開季時會有貨品。
（Q1會有上年年Q3的補充，然而女/童版(Jnr)依照慣例銷售額不大，
因此也極少會有補貨)
＊男裝短袖幾乎全年都會有，照進貨的時序來看，搶手貨通常在過年前後就會銷售一空
（Q1補充Q3的貨通常不會很多，沒人會冒險在賽季中後段在進口太多當季商品了)


我想很多版友身在台灣還是會有反正最後去outlet就好了，
但事實上這是台灣市場極不健全的一個現象，
而台灣最大的進口商adidas也開始有一些動作了，商品連年變少，
下一年度據傳只會在專櫃銷售。(百貨公司/還有一些旗艦店)
(本年世界杯各經銷店家 ex摩曼頓等等 已經被限制數量了)

在台灣從事這個行業因為台灣進口的貨品少，大部分依靠的是香港，
因此在進貨時成本的上昇是必然的（運費，以及經手的差價)
成本的上升加上半年前就需要付款定貨，願意冒囤貨這個風險的人不多，
很多賣家大部份都是直接在當季找願意出售自己現有商品的經銷商然後進行交易，
(大家所謂的”團購”。)
當然，熱門的球隊就會時常有缺貨的情況，
因為經銷商自己都賣不夠的情況下自然不會釋出貨品瞜!

我們的工作室在這幾年逐步擴大進口的範圍和數量，銷售時也遇到很多困難，
但我們的初衷想要讓台灣的球迷有正常穩定的來源可以持續不斷的可以買到當季的貨品，
然而資金和庫存的壓力真的是非常大，團購也許可以提供比較實惠的商品，
但是出貨的時程皆無法掌握。
且老實說這樣子對台灣的市場一點幫助都沒有，最後會淪為"撿別人剩下的”，
我想大家都希望在想買商品的時候可以直接挑選然後購買，只是礙於狀況，
工作室採取的是團購/還有庫存雙管齊下的方式，讓大家各取所需，
但是也希望球迷們能重視知識的傳承，還有售前售後的服務，而非只是價錢本身而已。

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