SBL行銷學，從裕隆送汽車談起… LYS - 籃球

By 李亦伸 - 2017/12/27


看比賽，送汽車，這當然是迷人噱頭，雖然肯定不是人人有機會，但這種宣傳力道和創造
新聞關注度，絕對是上上之策。


SBL超籃裕隆3月16-18日在新莊體育館「主場周」行銷操作，光是送汽車，就足夠打趴一
堆行銷創意、投資和關注力。


裕隆行銷重點在：更狂的是還有機會把「汽車」直接開回家！#是真的汽車不是模型車，
想要抽到汽車就要買票進場挺裕隆啊。


行銷要抓住人性和利益，操作還要懂得媒體生態和消費者心態，這是裕隆球團利多，璞園
不可能送房子，金酒、台啤更不能送酒，台銀也很難送鈔票。但，現場送手機、筆電，確
實也是很重要的噱頭和媒體操作。


現在社群、行銷、數位網路世代，利用一個簡單創意創造關注力和話題，再搭配「產品面
」提升，一步步建立「品牌形象」，這就是SBL現在最需要的行銷概念和創意元素。


目前台銀、達欣、台啤今年SBL球季主場周操作，都著重在提供球迷和消費者吃喝玩樂+增
加互動的操作，其實這些工作和內容都是「職業運動賽事」的基本服務，以前沒有人做，
現在開始做了，至少有了開始。


這種職業運動服務面和更多互動、送大禮小禮的行銷操作，重點在引起關注，創造話題，
施以小惠，做愈多愈廣，負擔自然愈大，而且市場都不會馬上反應出來，那需要長時間、
耐心、有計畫的經營行銷，建立品牌和形象，形成文化。


SBL產品面要好，品牌形象和觀感商機要提升、扭轉，這是各球團和聯盟、籃協一直沒有
提升的環結。


產品面就是要塑造出色球星、精采比賽、專業對抗，從球團文化、教練執教、經營管理到
球員自我要求、比賽態度，都是建立產品面的基礎形象。


品牌形象就牽涉到SBL「總體營銷」，包括社群服務、完整官網、IG和影像傳播，當產品
面更好、更有質感，球星更有賣點，比賽更加精采迷人時，SBL和球團品牌形象就能透過
這些管道逐步累積出來，成為一種行銷手段和最好文化。


這是市場、媒體、球迷眼中，非常非常重要的「觀感」和市場形象，可惜SBL完全不懂或
根本忽略這一塊。


為球迷提供吃喝玩樂服務和增加互動，這是職業比賽基本盤，聯盟要真正吸引新球迷，開
發市場，建立品牌形象，鼓舞新球迷買票進場，需要的是球團、球員、教練和比賽品牌「
精神面」的改革和提升，創造更好的籃球文化和比賽品質。


金酒本周12月29-31日在高雄巨蛋經營「金酒主場周」，送球迷紀念品、玩抽獎、跟球星
互動、現場送好禮、操作限量紀念商品全部都玩了，剩下就是打出最好、最精采的比賽，
讓球迷滿意，創造更多關注力。


金酒或許可以玩中場或後場投籃，送送apple筆電和手機，增加一、兩個超級大獎，不一
定送得出去，但至少要創造出像裕隆送汽車的聲勢和形勢。


聰明行銷，操作媒體，創造關注力，同時要求球員投入比賽態度、自律、自我要求和提升
比賽品質，更要做好聯盟總體營銷的基礎工程，這才是SBL和七球團現在要做的工作。


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