Re: 本季觀眾人數 - NBA

要談球隊的商業價值而忽視球館重要性是一件非常離譜的事情。

球團的營運之道還是在於對地方的耕耘。T-Mac 海內外知名，姚明紅
透東亞，他們的球隊會因此致富嗎？並不會。各地的海外轉播權，還
不是得和 NBA 當局洽談？ 這些轉播權利金就像美國的全國轉播權利
金一樣，是 29 支球隊（未來是三十支）均分的。不會因為哪支球隊
在全世界螢光幕上的曝光率較高，收視率比較好，而讓該球隊分得比
較多的錢。

如果一支球隊想要在轉播上獲利，他還是得轉向自己所在的地區性電
視網或廣播網。

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T-Mac 的鞋子賣得好，關魔術什麼事？鞋子有銷，是那些跨國托拉斯
在賺錢。T-Mac 為商品代言的權利金，是放在他自己的口袋裡。至於
若牽涉到 NBA 的品牌商標，很抱歉，商品銷售權利金也是一樣， 由
NBA 統一平均分配， 不會因為 Reebok 出的 T-Mac 隊服多賣幾件，
就讓魔術多賺一些錢。 （是的，再說一次，NBA licensed goods 是
由 NBA 當局統一均分所得之權利金）

如果一支球隊想要靠商品販賣賺錢....嗯，我會建議老闆把這個白癡
主管炒魷魚。

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球員享譽北美，享譽全球，發財的是運動相關產業的廠商，是明星球
員個人（及其身旁一干雞犬），以及與你利益共享的其他二十八支球
隊。如果你想要獨自發一筆橫財，你得想辦法經營地方，把自己的地
方市場給搞好。

一些先天的限制直接影響到一支球隊的命運。市場大小，有沒有差？
有，而且差很多。

Mil 為什麼會窮成那樣？市場太小。比較他們的潛在市場人口，地區
性聯播網規模，可能的廣告收益，可能的贊助者....各位聰明的球迷，
幫他們想像一下可能開拓的地方財源吧。喔，不要再跟我說什麼地方
有線電視或公路旁邊的 T-Mac 廣告， T-Mac 的肖像權與名字權根本
也不是屬於各球隊的。瞭解嗎？各隊老闆必須努力經營自己的球隊作
為一個品牌，他是沒有辦法從品牌明星身上撈到太多東西的。

所以說，修行銷學之前，先確定一下：自己是不是跑錯課堂，修到雜
貨店學，還以為自家雜貨店裡有賣可口可樂（全球知名品牌唷），就
可以讓自己大發利市，躋身國際名流。

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魔術現在開的就是雜貨店， 而且是全球第 121 名的富豪所開的雜貨
店。一個沒有辦法提升收益，沒有辦法吸引球迷的古老球館，是沒有
競爭力的。一個球館，是一支球隊的金雞母。

你可以注意到灰熊，其他市場環境都沒有變，光是新的球館可以讓他
們增加兩千萬美元的收益：

http://www.forbes.com/free_forbes/2004/0216/nba_21.html

所以想想看，尼克在紐約這樣的超級大市場中，是怎麼獲得大量收益
的呢？更甭提九七年以後入主麥迪遜花園廣場的公司是 Cablevision
Systems 的 James Dolan。

Dolan 並不具備職業運動事業經營的才幹，他入主尼克之後，只把這
支球隊搞得烏煙瘴氣，連當初為麥迪遜花園開闢財源立下深厚根基的
能幹總裁都被他趕走。現在有他和 Thomas 這一對活寶在，相信尼克
的未來依舊會十分有看頭。

說 Dolan 是個籃球事務白癡都無所謂， 但，已經跑起來的大市場球
隊，就是一支會下金雞蛋的金雞母，只要主人別白癡到殺雞取卵，那
麼隨便養養都有得賺。

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曾經創造過傲人主場連續滿座記錄的夏洛特黃蜂是怎麼倒下來的？

除了老闆不仁以外，主要的原因還是起於興建球場的問題。

而近年來快艇是怎麼發起來的？沒什麼，沾了湖人的光，在 Staples
Center 賺了不少。

真正的現實就是這樣。 你看到 T-Mac 的密集廣告，看到一些球迷崇
拜的眼神，那些反而是虛名。這些東西若不能化作球隊利益，能吃嗎？

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的確，一個好的球員加盟可以刺激球迷，但你得先瞭解球迷的期待，
並將刺激引導到一個可以作為球隊發展動力，讓球隊本身蒙其利最深
的地方。

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維持球隊競爭力，保障球賽品質，這些都是很基本的。

以擁有狀元簽就開始沾沾自喜，以為會有更多的明星讓舊球館熱鬧起
來。這種想法就像是雜貨店的老阿伯，進了新款的大富翁就以為它們
會帶來財富。





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