NIKE放棄阿加西休伊特簡析 大牌難伺候贊助商耍滑頭 - 網球

http://sports.sina.com.cn 2005年07月27日09:38 東方體育日報

　　接二連三地，耐克放任旗下的巨星逃亡。先是和休伊特的合同久談不下，而後又
傳出阿加西改投阿迪達斯的消息。難道這家公司開始改營公益事業，答案當然是否定
的。"現在的贊助商已經越來越謹慎，因為隨著代言人名氣的響亮，風險也成倍增加。
"洛杉磯體育諮詢公司總監大衛·卡特對此作了解釋，"如果你選錯了運動員，無數資金
將被扔下金門大橋；要是選對了，你則可以收到遠遠超出預想的回報。"

　　最明顯的例子就是科比·布賴恩特。儘管這位元湖人巨星能說三種語言，出身上
流家庭，但是一旦被指認為強姦犯後，他的廣告生涯也基本完蛋了。現實的殘酷之處
就在於，邁克·泰森幾次三番入獄，人們都不會眨一下眼睛；可自從科比的嫌疑犯照
登上《體育畫報》之後，再也沒有贊助商對他露出笑臉。

　　"風險太大。"紐約體育公關公司主席多格·德羅特曼評價道，"體育市場千變萬化，
風頭正勁的明星都有可能一夜失寵，更別提有前科的人了。"麥當勞迅速拋棄科比，一
家義大利巧克力商跟著亮起紅牌；雪碧在廣告中切掉了科比的畫面，不過解釋說這是在
起訴前就作出的決定；耐克倒還照發科比薪水，但是再也不邀請他出鏡。

　　由此可見，耐克未必是捨不得高額簽約費。只不過休伊特脾氣素來暴躁，最近又和
阿根廷人吵鬧不休；而阿加西行將退役，人氣正處於下降通道。多年的合作使兩位大牌
的弱點暴露無疑，究竟是續約還是放棄，耐克盤算良久，終於還是捨棄兩大雞肋，畢竟
他們手頭還握有費德勒和納達爾兩張王牌。

除了謹慎選擇體育明星代言外，近年來，各大公司也逐步修正戰略，甚至不惜利用
明星的傷痛來打動觀眾，阿姆斯壯就曾重重吃過一個啞巴虧。
　　
許多美國觀眾還對那則廣告記憶猶新：鏡頭推到一個新聞發佈會，對準阿姆斯壯慌
亂而倔強的面孔。整個房間一片寂靜，只剩照相機的喀嚓聲。沈默半分鐘，阿姆斯壯慢
慢開口："CT檢查我得了睾丸癌，而且已經蔓延到腹部。"畫面一篇漆黑，螢幕嗒嗒打出
一串白色字母：還有他的肺部和大腦。

　　切換回發佈會現場，阿姆斯壯繼續其沉痛語調，"現在我開始集中精力治療，我想
讓你們知道，我正全力和它做鬥爭，希望能夠戰勝它。"這時螢幕突然變黃，出現一行
經典文字：Just do it.

　　當然也有完全失敗的廣告，比如別克花了大價錢簽下泰格·伍茲，結果卻發現起的
全是反效果。老虎月入百萬，新娘嬌俏動人，但是在他單手撐杆的剪影後面，停著的是
什麼？一輛別克。"那是一種被認為祖父輩才開的車。"洛杉磯諮詢公司總監卡特說，
"伍茲應該面向的是一個年輕的、時尚的人群，而不是爺爺奶奶們。"

　　目前，由於辛普森和科比事件的頻繁發生，部分公司開始對簽約體育明星抱謹慎態
度。他們寧願選用一些不太有名氣的運動員，或者乾脆轉向娛樂明星。畢竟相對而言，
前者不會擺譜，後者則鬧不出大亂子。(斯維)

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