HBL應該賣票，SBL應該重視球迷 - 籃球

文／裘必勝

HBL高中籃球過去兩天在台北小巨蛋引爆史上最大熱潮，上萬名球迷塞爆小巨蛋，HBL四強
決賽宛如聖戰，激情四射、魅力無邊，球迷想要看球，還得費上一番工夫。

SBL超籃季後賽過去兩天也在天母北市大體育館登場，台銀連兩天打出精采好球，可惜功
虧一簣，不敵傳統裕隆和洋將賀夫，無緣晉級第二輪季後賽。金酒也在第二戰打出季後賽
籃球和競爭力，但面對台啤更完整的配備和七呎洋將歐布萊恩第四節掌控禁區，金酒還是
沒能上演「黑馬傳奇」。

松山高中決戰泰山高中真的好看，球迷熱血沸騰，球員搏命演出，氣氛撼動人心，這是最
完美的高中籃球。比賽精采度和張力當然迷人，論細膩度和質感，學生籃球才剛起步，他
們都還有很大提升空間。

台銀不可思議的威脅裕隆兩場比賽，張力夠，台銀也打出水準之作，金酒第一場崩盤輸球
，第二戰也重新找到對戰策略，威脅台啤足足38分鐘才因為洋將B戴維斯第四節熄火，最
終未能反撲成功。

HBL熱血，SBL精采，學生籃球本質和職業運動表演，屬性定位原本就不同，HBL四強聖戰
確實創造更棒的歷史和規格，但這些孩子未來籃球舞台是在SBL，這才是台灣籃球必須面
對的現實和願景。

經歷這兩天籃球高潮，有些話不得不說。

HBL高中籃球應該要賣票。為什麼?如果HBL都能授權行銷，都能標出電視轉播千萬權利金
，都能授權主贊助商投入上千萬行銷預算，為什麼不能賣票?賣票收入跟電視權利金一樣
全部做為聯賽承辦之用，有何不可。

HBL高中籃球已經不只是學生運動聯賽，不只有教育和公益推動目的，在行銷、授權、廣
告、合作、贊助大量主導學生運動的同時，比賽賣票，充實聯賽推廣基金，當然是HBL聖
戰必要的概念和改變。

把HBL推向史上最高峰的主贊助商NIKE，無疑在台灣創造全亞洲最火最成功的一個行銷商
品，每年NIKE砸在HBL上千萬做行銷包裝，總額甚至超過兩千萬，比賽現場看到的文宣精
神口號創意，八九成都是NIKE創造出來的。

如果這樣的一個聯賽還在談不能賣票，以聯賽最核心訴求是教育和公益推廣，那已經不符
時代背景和現實。

高中體總過去20年幹得不錯，但現場管制和相關機制能力太差，塞爆紅館時亂糟糟，鬧烘
烘，進出困難，危機四伏。塞爆小巨蛋同樣讓球迷怨聲載道，進出管制索票都一團糟，熱
鬧有餘，但能力不足。

SBL季後賽沒有HBL四強決賽熱，這是必然的，SBL是職業聯賽，是有售票和商業行為的職
業運動，HBL是學生聯賽，兩個聯賽本質和聯賽體質完全不同。HBL熱血沸騰，學校總動員
，誰都可以去湊熱鬧感受氣氛，SBL沒有湊熱鬧趕流行一窩蜂這回事，那是要付費和消費
的行為。

但SBL應該要更重視球迷的服務和行銷，這才是職業運動的基石，職業比賽談的就是比賽
精采、張力十足、球星迷人、塑造情感，這一切都必須以服務球迷為基礎，做好完美行銷
服務，讓球迷有被重視的感覺，聯賽才會成功，市場才能做大。

我一個朋友去看了日本職籃聯賽 NBL，NBL重視球迷，讓球迷能感覺自己就像聯賽的一分
子，這種受重視、賓至如歸的感覺，才是SBL走向成功的關鍵。

我喜歡HBL的熱血，但我更愛SBL的精采對決和高水準比賽，HBL該進入售票行銷階段，SBL
該有自己的經營行銷團隊，這才是台灣籃球進化的腳步。

http://yahoo-hbl.tumblr.com/post/113151759202/hbl-sbl

--