ESPN:在Curry競逐上Nike輸給UA的真正原因 - NBA

ESPN作家 Ethan Sherwood Strauss 於今日發表了一篇超過5,000字的專題，標題是:
You won't believe how Nike lost Steph to Under Armour (Stephen Curry的追逐，
你無法相信Nike輸給UA的真正原因)

原文連結於此:

http://tinyurl.com/ho2jz5o

由於原文實在太長，僅擷取重點分享，UA戰勝Nike的原因

1. Kent Bazemore
2. Nike在關鍵的會議上犯了幾個錯誤
3. Curry本人最喜歡的說法: Riley選擇了UA

Kent Bazemore

2012年休季期間，Kent Bazemore只是一個選秀落榜的新人，剛被勇士隊簽下，他的經紀
人Austin Walton知道沒有球鞋公司會砸大錢簽這樣沒有未來保障的新人，於是Walton想
了一個點子，當時UA最好的代言人是Brandon Jennings，UA在西岸沒有任何球星，如果UA
可以簽下Bazemore，Bazemore可以把UA這個品牌帶入球隊，特別是Klay Thompson與
Stephen Curry的球鞋合約即將到期，也許可以藉這個機會讓KT和Curry看到UA這個牌子。

Walton聯繫上Kris Stone、UA職業籃球部門的資深行銷總監，同時也是Jason Kidd高中時
期的隊友，解釋了他的點子，事實上Stone在2009年選秀時就曾經為Curry量身打造了專屬
球鞋，但是Curry選擇與Nike簽約，這次Stone不再放棄機會，他計畫透過Bazemore讓勇
士的球星們看到UA如何照顧旗下球員，或者簡單來說，根據經紀人Walton的說法，UA提供
給Bazemore爆多的球鞋和其他產品(They sent him a s--ton of gears)。

2012年夏天，第一批19箱UA產品送抵了Bazemore在Oakland剛入住的狹小公寓，Bazemore
回憶:"當時我連家具都沒有，只有一個空氣床墊和滿坑滿谷的UA產品，我新人年是非保障
合約，如果最終我沒能留在球隊，我都不曉得要怎麼處理這些東西。"

UA的策略很快得到了效果，Curry說道:”當年Bazemore只是個新人，但是每個晚上他的置
物櫃前，UA總是送來比其他人更多的鞋子與衣服，這些產品在隊裡到處可見，甚至連隊職
員都穿著Bazemore給他們的UA衣服。”

當Curry某天向Bazemore提到他的Nike合約即將到期，Bazemore開始遊說Curry給UA一個
機會，Stone每天打給Bazemore三到四次: “你今天和Curry說過話了嗎? 現在的狀況如何
?”

在該賽季結束後，Stone與UA人員飛到夏洛特Curry的家提案，解釋他們對Curry的想法，
當天會議結束後，Curry傳簡訊給Bazemore，暗示他可能會與UA簽約。

Bazemore在遊說Curry 的努力也得到回報，後續Bazemore得到UA更優渥的合約，UA也與
Bazemore的母校Old Dominion簽約，提供Old Dominion比Nike一般付給大學球隊多七倍的
價碼，現在Bazemore的名字已經放在他捐贈給母校的一個建築物上，Old Dominion的球員
也穿著UA標誌的球衣。

Nike

Curry還沒進入NBA前曾經參加過Chris Paul的訓練營，對Curry來說這個訓練營影響他甚
鉅，他也將Paul視為偶像，因此Curry 希望Nike也能贊助他一個以他為名的訓練營，讓他
也能帶給年輕一輩的球員影響，但當年Nike給了Kyrie Irving一個訓練營，也給了Anthony Davis一個訓練營，卻沒給Curry。

Nike在與Curry能否續約的會議上，會議一開始Nike人員就把Curry的名字叫錯(唸成Steph-on而不是Steph-en)，甚至在給Curry的PowerPoint
簡報檔中，還出現Kevin Durant的名字，可能Nike在重複使用這個檔案的時候，忘了把
Durant的名字刪除。老Curry (Dell Curry)回憶道:”我從那刻開始就不再專心聽下去了
，Nike有Kobe、LeBron和Durant作為他們的一線球星，如果Curry與他們再簽約，他就只
是Nike的二線球星而已。”

Riley

對於選擇UA而不選擇Nike或Adidas，Curry本人最喜歡的說法是這個，簽約期限前幾周，
Curry在其經紀人Jeff Austin加州家中，把Nike、Adidas與UA的鞋子擺在當時只有一歲多
的Riley前面，問她:”妳最喜歡哪一雙啊?” Riley先捧起了Nike的鞋子，把它丟到後面
，Riley再捧起Adidas的鞋子，再把它丟到後面，最後Riley捧起了UA的鞋子，交給了
Curry。”當下我就知道答案了。”Curry微笑的說。

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